关注新势力，赢在差异化的营销策略 ——海信龙奥9号项目前期策划
山东中原物业顾问有限公司 7月
前 言
首先，感谢贵司给予我司此次参与海信龙奥9号项目前策及营销代理竞标的机会。 此方案是在贵司招标文件要求的内容基础之上，根据贵司提供的项目基础资料，结合我司对济南写字楼及公寓市场的认识，以及在奥体片区商务综合体项目的操盘经验和客户积累，分别从市场研究、项目综合定位、营销推广及底商招商运作等四大方面进行阐述，并通过电话调查、写字楼扫楼调查和重点约访等形式进行了商务产品需求客户问卷调查，以期使本方案更加切合市场实际，具有可操作性，为贵司成功操作项目提供科学的保障

What’s Centaline 中原是…
三十年的辉煌业绩，中原一直致力于推动中国房地产行业的市场化发展
中原于1978年在香港成立 目前已成为横跨香港、内地及澳门最大的地产代理集团公司
中原为中国70%的大型地产发展商提供专业服务
我们一直引领着中国地产服务领域内的趋势与未来
中原旗下中原（中国）在大陆有庞大的全国性网络
在内地市场实现了持续的增长与领跑中原（中国）35
易居中国
世联地产
合富辉煌
上海天地行
易居中国
世联地产
合富辉煌
伟业顾问
易居中国
世联地产
合富辉煌
伟业顾问
中原（中国）
中原（中国）
Source：各上市公司年报
中国最优秀的地产代理公司
中原地产
伟业顾问
易居中国 EJ. NYE
合富辉煌 733.HK
世联地产
国内地产服务领域主要公司营收对比
为客户提供综合性的专业地产服务
累计代理近700个楼盘 成交单位近13万套 成交面积近1300万平米 年均增长率超过40%
深圳中原业绩
连续九年市场占有率第一
Source：Centaline Research
在南中国重点城市连续九年保持二级市场占有率第一
Centaline Group | 10
How can we do it 我们如何做到的
Centaline Group | 11
我们对市场始终保持极高的敏感度
中原销售系统 CCES
项目前线销售
项目后台策划
市场监测系统 MMS
市场一手信息
媒体二手信息
外部信息发布
内部信息发布
中原数据处理中心 CDPC
每周楼市周报
中原内参
中原景气指数
专题研究
土地开发评估
其他分析结果…
我们对终端客户始终保持深入的洞察
消费者研究 Consumer Research
消费者统计特征研究 片区消费者特征研究 品牌消费者特征研究 面积段消费者特征研究
消费者行为特性研究 Consumer Diary 消费者日记 Consumer Observation 行为观察 Key Person Interview 关键人物访谈 AdTrace 广告有效度追踪
消费者心理特征研究 Preference Test 偏好测试 Personality Scale 个性量表 Cluster Analysis 聚类分析 AdTest 广告效果测试
我们在研究上始终与强者同行
研究合作伙伴
资本流向研究
中原强大的三级市场网络使我们可以洞察到资本 在地产投资领域的流向，往往是市场变化的动因
资产结构研究
对客户资产结构的研究是衡量整个经济体系抗风 险能力的重要途径之一
客户预期研究
我们对客户行为和心理的研究为银行的货币调控 提供决策依据
我们在洞察上始终保持国际视野
《domus》于1928年在米兰创刊 已成为全球范围内最具影响力的 专业建筑杂志
《Wallpaper》最早于1996年在 伦敦发行 从建筑室内设计到全面的时尚品 味《Wallpaper》都一直在引导 潮流
传播领域内的战略合作
中原以更加专业的姿态加入到全球范 围内的建筑研究 通过传播领域内的合作，中原开始洞 察建筑研究和设计发展潮流 通过广泛的接触和访谈，中原对高端 、时尚客户的把握能力也不断增强
How can we help our clients 我们如何帮助客户
我们知道如何解决客户生意成长每一步所面临的问题
中原战略合作伙伴之一
八年时间里，我们陪伴客户成长 我们帮助客户建立自己的营销体系 我们帮助客户实现开发模式的复制 我们帮助客户开拓多元化的产品线
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