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2016年一季度实现五年期584万，今年实现实现五年期保费1401万元！
收展部负责人的定位(悟道)辅练工作模式
收展部负责人的核心工作(明法)如何推动经营单位目标的实现(知行)4
收展部负责人的定位(悟道)
01
先来了解一下什么是“代理制”？
什么人签“代理合同”？
**地区飞利浦总代理，**地区雅戈尔总代理…他们这些代理商和厂家签的都是代理合同。
代理商其实就是做“老板”，就是创业者。
老板的特点就是有人帮他赚钱，开的分店越多，帮他赚钱的人越多，老板越大！
再了解一下为什么要增员？
其实不管做什么行业，成功的标志就是有没有团队，团队规模有多大！
营销和收展的区别是什么？
“营销员”的主要工作是：开拓客户
“收展员”的主要工作是：经营客户
收展因为有孤单资源，所以客户是可控的；
因为客户可控则保费可控；
保费可控则收入可控！
保险业第一品牌+强大的内勤力量+一流的平台技术+优质的客户资源=100%成功！
收展核心两件事
1、经营客户，产生保费，赚得个人“佣金”；
2、做大队伍，让更多的人去经营更多的客户，从而获得更高的保费，赚取更高的“管理津贴”！
收展部负责人的定位：
以“基本法”利益为依据，引导收展系列人员经营客户、做大队伍并自主经营实现“险商”梦想，同时实现上级公司下达的考核目标！
收展部负责人的核心工作(明法)
02
“基本法”，是收展人员的收入组成及职涯规划的“唯一”指导！基本法其实引导小组架构为“1+9”以上，至少“1+7”！
收展工作开展指引：基本法
先看组经理的收入组成
第七十九条 各级组经理可享受的委托报酬如下：
（一）佣金
（二）职务津贴
（三）直辖组津贴
（四）辅导津贴
（五）培育组津贴
（六）年度展业奖
（七）推荐新人奖
（八）复效奖
第八十条 佣金
各级组经理的长险（含长期附加险）首年佣金按照标准佣金的90%支付。
第八十一条 职务津贴
基本工资：1800*1.2=2160元
主管直接增员很重要！
先看组经理的收入组成
组经理级
银质组经理
金质组经理
组经理
银质高级组经理
金质高级组经理
高级组经理
1+4
1+6
1+9
1+4
1+6
1+9
先看组经理的收入组成
第八十二条 直辖组津贴
最高24.68%
先看组经理的收入组成
如何实现小组60000FYC？
2人组，人均30000元
3人组，人均20000元
4人组，人均15000元
5人组，人均12000元
6人组，人均10000元
8人组，人均7500元
10人组，人均6000元
15人组，人均4000元
难
易
60000*17%*1.1*1.1*1.2=14810元
第八十三条 辅导津贴
∑收展人员当月业绩责任额达成率对应金额
主管履职 按人计提
合格人力越多、达成率越高 → 辅导津贴越多
先看组经理的收入组成
第七十条 推荐新人奖
准收展员向公司推荐新人的，在新人签订代理合同后的12个月内，每月按照被推荐人当月FYC的10％，向推荐人计发推荐新人奖。
推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖项继续按上述规定发放
假设主管增员最差的情况：新人拿了三个月就不干了（假设月FYC仅1500），主管的收入如下：
推荐新人奖：150*3=450元
辅导津贴：150*2=300元
职务津贴：1800*0.1=180元
直管组津贴：1500*3*15%=675元
合计：1605元
1605元/人
主管增员收益都比收展员高！
先看组经理的收入组成
《基本法》中，各档收展部经理的职责
1.同组经理级主管的职责（1-10项）；
2.晨会、二次早会、夕会等相关会议的召集与参与事项；
3.各项业务竞赛与激励活动的组织与配合事项；
4.对辖下的收展组经理进行经营管理与辅导；
5.积极发展组织，培育新的收展组和收展部；
6.制定与实施收展部发展计划，组织收展部的经营管理，确保收展部各项经营目标的达成；
7.服务区域公共关系的建立与维护
其实部经理就是自主经营完成公司经营指标的独立作战单元！
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