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分公司开门红举措分析及下阶段工作重点汇报20页

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更新时间:2017/8/19(发布于山东)

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文本描述
戮力逐战 放大格局
**分公司 工作汇报

前言
2017年**分公司在总公司“一个坚持,两个围绕,三个提升”的总体经营思路指导下,坚定贯彻总公司及战区的各项管理要求,在12月21日实现2016年期交业务收官及开门红首销日业务冲高,首月期交计划顺利达成,个人业务取得阶段进展

—目录—
开门红数据开门红主要举措下阶段工作重点
2017开门红目标定位
冲刺2016年度580万期交业务缺口
达成总公司期交计划,挑战5000万期交目标
达成60%(2000万)三五年期进度,为下阶段主打十年期赢得主动
2017开门红一月份节奏进度
紧盯目标,关注节奏推动,全力冲刺到最后一刻
12月21日
1月1日
1月10日
1月25日
1月12日
当日承保580万 完成2016年度期交计划
承保期交2750万 三五年期2000万
承保期交3260万 月计划达成率96%
总公司视频会 根据唐总提出的工作要求,X分立即部署,全力冲刺到最后一刻
承保期交3994万 月计划达成率118%

开门红一月份数据展示
—目录—
开门红数据开门红主要举措下阶段工作重点1. 坚定年末冲刺信心不动摇
根据xx总在**提出的“全力冲刺2016年工作目标”的会议精神,X分坚定信心,年末收官与备战开门红共同推进,以战养战,实现年度收官任务与开门红首月任务双达成

截至2016年11月底,X分年度期交计划达成率93%,期交业务缺口1238万

打赢攻坚战 备战开门红
2. 统一思想,聚焦活动
全面备战开门红
管干会议、部经理会议、全员整训 人力准备、产品准备、客户准备 工具支持、政策支持、活动支持
统一思想为前提,层层启动,坚定目标
中支总、四级机构负责人工作研讨会,达成共识,明确目标
营业部经理集中启动,统一思想,树立目标 (百万营业部)
中支集中启动,全省共计启动2800人,设定开门红目标
内勤管理层
外勤管理层
全体营销员
借助赋予权持续发酵升温, 推动人力扩军
以“十月革命”为主题,全省召开核心骨干大型组织发展启动会,现场参会800人。宣导赋予权政策利好推动人力扩军,吹响备战开门红号角,年前累计新增上岗1232人

产品训练与通关,提升销售技能
全省XXX模压训练封闭培训三天,参训1200余人
全省选定80人集中进行TOP大绩优培训
中支利用早会平台,实行全方位、广覆盖的产品通关、演练
主管层面
绩优层面
营销员层面
以活动为载体,开展团队工作
以营业组为单位的客户联谊会 全省统一主题的万人欢宴年会活动 全省集中召开高端产说会 (聘请**讲解婚姻法)
工具支持助力活动开展
拜访工具
台历递送
福袋递送
扫二维码参与线上抽奖
中奖礼品递送,增加见面促成机会
产品工具
XXX讲解手册、健康无忧手册、产品组合建议书 每人10本 每人10本 每人发放50份
营造氛围,炒热“资源”稀缺性
炒开门红总公司费用加点政策,提倡高举高打 炒开门红宽松的核保政策,提倡百万大单 炒提早认购参与分公司纳“福”抽奖,提倡早录单、抽大奖
总经理亲自坐镇 ,全省视频阶段总结,紧盯每个节点进度
—目录—
开门红数据下阶段工作重点开门红主要举措工作节奏
2月1日
2月10日
2月20日
2月26日
期交800万 十年600万 举绩率30%
期交500万 十年400万 举绩率50%
全月冲刺到最后一刻
工作举措
1. 抓管理—强化任务达成的严肃性,机构结点未达成述职
2. 抓活动—以全省335场部组活动为主线拉动业务与人均件数,计划参与人数1200人,计划积累客户5000人

3. 抓绩优—绩优平移率80%、小华大方案入围
4. 抓培训—机构负责人、经理、主管、组训各层级技能轮训
结束语
感谢总公司、个险销售部及兄弟分公司对X分的工作支持,祝全国各兄弟机构,凯歌高奏,开门大红!
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看