五大人群 之增员三讲活用 五大人群的工作需求 专业销售人士之增员三讲活用 增员三讲活用实做 课程大纲 3.讲自己 介绍自己的经历 自己在**的发展历程 2.讲公司 公司实力及声誉 公司的资源平台支持 公司对个人成长的支持 1.讲行业 寿险是怎样的行业 保险销售是怎样的工作 保险销售与其他职业的区别 回顾：增员三讲 自己加盟前后的变化 介绍与准增员同类型的同事 公司的综合金融不同的人群有不同的 工作需求… 良好的发展前景 时间自主，不受人约束 向往业绩的突破，获得理想的收入 代理好的品牌 多渠道销售 技能提升 专业销售人士的工作需求 家庭主妇的工作需求 接触社会 工作时间自由 同时兼顾家庭 实现自我价值 提升在丈夫、孩子心目中的地位 刚参加工作的年轻人的工作需求 锻炼自己，提升能力 获得更高收入 广阔的事业发展空间 中小企业主的工作需求 更好的赚钱机会 低投入、高回报 低风险的生意 提升经营能力 普通上班族的工作需求 从事的行业有好的发展前景 获得更高收入 有更多晋升机会 工作自主，有更多个人空间 工作能力提升 专业销售人员 普通上班族 中小企业主 刚参加工作的年轻人 家庭主妇 五大人群 不同人群工作需求不一样，只学了一套三讲，怎么办？ 面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求，让增员三讲更有针对性！ 增员三讲活用 良好的发展前景 代理好的品牌 多渠道销售 向往业绩的突破，获得理想的收入 时间自主，不受人约束 技能提升 以专业销售人士为例—— 工作需求 增员三讲 讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相对其他行业的独特优势，让准增员认同保险工作的核心价值，激发其内在信心 讲公司：侧重代理大品牌的好处和多渠道销售的优势，让准增员向往加入** 讲自己：通过介绍自身的经历和变化，让准增员产生认同 3.讲自己 介绍自己的经历 自己在**的发展历程 2.讲公司 公司实力及声誉 公司的资源平台支持 公司对个人成长的支持 1.讲行业 寿险是怎样的行业 保险销售是怎样的工作 保险销售与其他职业的区别 增员三讲 自己加盟前后的变化 介绍与准增员同类型的同事 公司的综合金融1.寿险是怎样的行业 关键句： 请问您之前了解过保险行业吗？ 其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。 在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 在14年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。 可以说，寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。还有，一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的 三讲之“讲行业”2.保险销售是怎样的工作 关键句： 我们职责就是去见客户，向他们传递保险的重要性。帮助他们认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品。我们销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任，是**对他或者他家人将来保障的一个承诺。 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。 不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，只需很少的投资，就可以获得丰厚的回报 三讲之“讲行业”3.保险销售与其他职业的区别 关键句： 做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止销售很可能收入就中断了；而在**收入上不封顶，付出收获成正比。 过去我们自己有很多资源，但毕竟是给老板打工，不能给自己带来最大的价值。而来了**创业自己做老板，可以整合资源，充分发挥资源的优势，提升收入，帮助自己成功。 你过去做XX销售，成交之后，往往不能快速给你带来转介绍；而来了**就不一样了，客户可以随时给我们带来转介绍资源。而且，保险带来的续期收入是传统销售给不了的。 同时，你还可以发展自己的团队，获取销售收入的同时还可以获取团队管理收入 三讲之“讲行业” 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看