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盈利模式
09年,中国服装服饰市场总规模1.1万亿,年增长9.8%,其中服装电子商务交易规模达505.5 亿元,同比增长159% ,服装服饰排名网上各行业交易的首位。统计数据还没有报出,从个别公司销售量来看,非常乐观
市场规模
一 中国服装市场的概况(1)
● 09年,中国服装服饰市场总规模1.1万亿,年增长9.8%,其中服装电子商务交易规模达505.5 亿元,同比增长159% ,服装服饰为网上交易的首位。
● 截至12月,中国网上零售市场交易规模达5131亿元,同比增长97.3%,较近翻一番,约占全年社会商品零售总额的3%.
●对内比品牌、对外拼加工。全年,中国全社会完成服装总产量400亿件
产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省
●国际经验显示,人均可支配收入超过3000美元后,社会消费将更注重品质和品牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段
●消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线,伴随着未来居民收入的继续增长,纺织服装消费也将会呈现快速增长势头
一 中国服装市场的概况(2)
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一 中国服装市场的概况(3)
服装服饰行业发展历程来看,通常包括三个阶段
●第一阶段:制造企业大规模生产阶段
●第二阶段:生产开始向外部转移,制造业萎缩,零售厂商占据主导
●第三阶段:零售厂商进入充分竞争阶段,核心焦点在于消费者服务和快速反应
目前来看,服装服饰行业发展处于第二阶段, 渠道为王,销售市场有较多机会。
二 服装销售类型及发展(1)
二服装销售类型及发展(2)
三 服装网上销售宏观环境分系
四 服装网上销售的优势
降低物流费用
电子商务
优势
地域、空间不受限制
账期短
商品更新及时
销售成本低
降低物流费用
销售信息实时反馈
无进场费、租赁费、导购/业务员工资,不设销售保底、不强制参加打折促销活动
面对全国所有网络用户
展示当季、折扣所有产品
销售数据、消费人群特征、消费行为习惯等实时更新,定期发布市场分析报告等
银行自动结算
资金回笼周期短
●在中国,网购正处于快速发展时期,截至12月,中国网上零售市场交易规模达5131亿元,同比增长97.3%,约占全年社会商品零售总额的3%.服装服饰是其中发展最为迅速行业,目前已经跃居各类商品首位, 年中国服装网购交易规模达505 亿元,同比增长159%
网络营销将引导成为未来之星
五 服装网上销售市场概况(一)
五 服装网上销售市场概况(二)
五 服装网上销售市场概况(三)
细分中国网购服装的参与者,我们可以将其划分为三类。
●第一类是自建网上服装品牌的公司,即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”,比如凡客诚品、玛萨玛索等
●第二类是传统服装企业建立的网络销售渠道,比如李宁,雅戈尔等
●第三类是销售平台提供商,比如淘宝商城,麦考林,好乐买等
注:我们可以选择初期使用第三类销售平台,占有一定市场份额,再过度到第一类或第二类为主的模式
六 主要竞争对手分析
● B2C平台运营商。淘宝商城成功运作大店
● B2C直营商家,如李宁,佐丹奴,达芙妮
● B2C商城,麦考林,走秀网
● C2C平台,拍拍网,淘宝网
第一梯队
七 潜在用户分析与市场营销策略
针对目前实际情况,主要从两方面开拓
●第一,网络店可以有力补充好公司还没有开发市场
●第二,所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售
●第三,总公司为网店开发部分特定服装,用于网络专营销售
●第四,网店与实体店共有产品,网上价格应便宜8%左右
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