收展新人育成运作模式落地 研讨发布


研讨目录
一、选择模式和选择理由； 二、具体实施设想（详细的）；实施动作 三、如何通过推动核心工具使用并带动育成模式落地； 四、如何建立职场导师队伍（选择人群和要求，导师队伍工作模式以及考核机制）
一、选择模式和选择理由
我们选择的模式是 签约班+摩天轮模式
2天理论 2天平台实战
3周以周为单位循环
1、收展人员年龄结构较年轻，自主学习能力强，可较早对接孤儿单与市场，偏重实战技能提升。 2、 摩天轮模式通过实际演练结合生动的原理，更能满足收展需求

选择理由一
能满足收展人员培养特性
育成落地操作流程
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天
摩天轮周循环训练
签约班
邀约话术训练 产品训练 实战：邀约
理论课程
实战课程 （亲友见证会-平台运作）
产品训练 平台运作训练 现场促成训练
亲友见证会 1、公司视频、招募视频； 2、公司介绍； 3、领导致辞； 4、抽奖、亲友互动游戏； 5、新人个人分享； 6、鑫福年年讲解—20分钟； 7、促成； 8、会后总结
反复训练 强化技能
领导致辞 行业介绍 公司荣誉 保险基础知识 销售技能 八大关—三讲，讲自己、讲公司、讲保险
摩天轮课程安排
目前收展条线还基本属于筹建期，还未能成批次的招募、育成，更多的是零散，不定时段的进入。控制签约班时间，分批次开训，四天时间满足基本技能需求，通过实战进行强化。摩天轮以周为单位、可循环入营的模式相匹配

选择理由二
可操作性更强
摩一能满足新人不同知识点的学习；同时强化主管的辅导带教要求。有利于团队主管自主经营意识和习惯的养成

选择理由三
更有利于新人成长和团队自主经营
摩天轮模式不受严格的时间、场所、人数影响，且可根据新人的学习进度，由团队和新人把控；利于传承，便于教习，容易获得团队认可，使之按标准复制下去

选择理由四
灵活实用、复制性更强
通过亲友客户，具有以下好处： 新人邀约难度小，容易梳理信心； 获取亲友理解与支持，进一步扩大缘故效果； 获得第一桶金，解决转正问题，提升留存率； 实战锻炼销售技能；
选择理由五
亲友见证会
二、具体实施设想
本模式的具体实施设想操作如下： 第一步：课程导师培训 第二步：建立功能组——课程讲授分工 第三步：项目实施 第四步：效果评估—优化
第一步：学习阶段
1、参加人员：收展部所有人员、所有主管以上职级的外勤人员 2、学习流程： （1）课程讲授（以收展负责人为主） （2）通关考试 （3）试讲实操 3、评估总结
第二步：设定功能小组，分版块实施
1、新人摩天轮1阶和2阶训练功能小组成员以收展部管理人员牵头，以主管为主要讲授讲师实施； 2、主管辅导训练：由收展部经理牵头，大主管及内勤人员作为主要师资组织实施

第三步：项目实施
1、组织新人育成班，按入司时间先后顺序组织； 2、各功能组编排课表，按训练要求执行

第四步：效果评估—优化
每周进行一次评估总结，纠正偏差，重新整改

三、如何通过推动核心工具 使用并带动育成模式落地
一、推动安排
（一）宣导 成立推广项目组（收展部经理牵头，收展部全体内勤成员参与） 全面进行新人育成体系课程包装启动会（让全体收展人员认识到这套育成工具对团队未来发展及壮大的重要性，对于主管能更加有信心去辅导属员并壮大团队，做大做强，对收展新人能快速提升技能，快速融入市场）
（二）推广 分层级推广： 1、处经理层级人员学习并掌握通关 2、基层主管的学习推广（由处经理进行推广），为了贯彻收展基本法并培养主管的自主经营能力，有效传承 3、处经理及基层主管按照其个人的知识面、业务能力、经营能力、综合素质等不同因素安排适合个人能力的课程，担任培训班授课讲师，固化相应人员打造个人品牌课程，在团队树立个人的影响力
（三）落地 结合当地的实际情况师资力量，教培部个险团队找出相应的优秀讲师、兼职讲师进行支援，丰富讲师团的师资力量； 通过第一培训班的运作，团队各层级人员关于新人育成体系进行相关的会议总结，并讨论出相对的适合本团队运作的模式，重新进行有效改良，再次制定出新的育成运作课程。
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