二零一二年十一月高管会
谷刚
人生的关键是把握拐点

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不幸福，也许不可避免 拐点，在身边 珍惜拥有，把握拐点
一张排行榜,中国《祸布斯》
《祸布斯》杂志中文版经过认真筛选，反复比较，隆重推出了具有独一无二的权威性的全新中国大陆一百名极品穷光蛋排行榜。现将排行榜前三名极品穷光蛋发布在此：
第三名：大学毕业生舒白念 上榜理由： 舒大学士寒窗苦读熬出头，奈何工作难找，高不成，低不就，苦盼时机。爹妈每月供吃供喝，如此算来，每月倒贴
第二名城郊居民邹背运 上榜理由：：邹先生儿子尿毒症，老婆红斑狼疮，为治病家底赔光，房无一间，地无一垄。瑟缩在亲戚家一处破房内度日，每月收入入不敷出.
第一名：进城民工库无泪 上榜理由：进城打工，流尽了汗，累折了腰，老板却跑了，辛苦工钱全泡汤，回家的火车票都没钱买，因此荣登排行榜首席。
房地产： 400底薪+千分之3的提成 低迷的市场，半年也许都卖不出去一套房……
乳制品: 国产奶制品信任危机不断爆发，利润空间的不断压缩
食品饮料: 高度竞争，产能过剩，企业经营困难 巨头喜之郎拟资3亿挺进煤炭业，只因食品饮料利润走低
一个现状，行业不景气
银行客户经理——她销售什么？
贷款、信托、基金、信用卡、保险、甚至是手机
——她怎么销售？
独自推销，还是相互帮衬
一次体验，销售的背后是工作也是角色扮演
机场等待时——她在推销什么？
一种模式，每天几千次的重复推销
1500元 = 75吨
一位电焊工,一天可以焊63根电机轴,一根轴4个焊点,每个点2毛钱,一个月他可以挣1500元
一根轴40公斤,一个月他焊的重量为75吨
一种挣扎，收入与强度的失衡
或许， 他们没有遇到改变命运的机会和拐点 但是我们有
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不幸福，也许不可避免 拐点，在身边 珍惜拥有，把握拐点
金融行业景气，收入排名第一
品牌
培训
产品
机制
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公司平台好，助力健康发展
2002年**营业区资深主任，下辖40人 ，年收入16万，其中管理利益占比40％
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来到**,经过8年的发展， 目前**区360人，6个营业部，11年成功晋升为业务总监， 全年收入72万元，是02年的近5倍，其中管理利益占比近60％
借助基本法，开拓新市场，发展人力，扩大规模
**总监借市场和政策东风，实现人力成长
XXXX年，区拓基本法发生具大变化： 新增考核直辖团队人力
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XX年4月、7月刚育成两个展业处。直辖课只有7人，成为市区区拓最小的展业处。在新基本法变化下，面临人生的拐点

面对拐点，迎难而上，壮大团队，重建直辖
挺着大肚子讲早会，临要生产电话辅导，刚坐完月子回到职场 现直辖181，人力是07年的13倍，收入是07年的4倍
**处经理，基本法成就全国最大展业课
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**课入司前是二汽一名职工，每月600元左右的工资，准备养老等着退休。
现已达成全年API目标，成为**中支首个达成全年目标任务的部门； 累计活动率70.8%，增员率11.7%，展业课今年共计增员91人；收入是过去的50倍
加入**，借助基本法，将晋升、组织发展引入团队文化
**课长跟随公司发展，从普通职工到优秀客户经理
曾经普通的营业部经理，月收入1.6万
通过MBO，观念发生改变 为自己和家人应更进一步 现今6个营业部，555人，人力增长2倍， 月收入是过去的3倍

有了晋升的意识和决心，有了基本法助力发展
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**总监，内在晋升意愿，外部基本法助力
放弃在**的舒适生活，投身到**新机构的创业中
XXXX年年初从1个人起步，经过10个月的打拼，成功晋升为主任，并且直接育成4个组，间接育成1个组，同时在与XX的竞争中获得胜利，三季度考核后系列总人力125人/12组。 一年内收入翻了3倍。
抓住**市场新机遇，抓住公司快速晋升政策
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**主任抓住市场、公司新机遇，从一个人到一百人
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