新春增员 就是请客吃饭 春节又到了 ★今天 今天是1月13号，距离过年仅剩14天！ 【注：训练时“今日时间”请按当日时间修改。】 春节又到了 春节增员良机 机遇如何把握 春节期间，外出打工创业人员大量返乡，其他增员渠道效果不佳。 春节长假提供了接触拜访的大量契机。 一年之季在于春，春节期间也是人们考虑改善工作环境、提升收入的时候。 开门红的佣金收入提供给我们更多的促成话术 春节是增员的天时 思考：增谁？ 春节期间会遇到的人 认识的人（缘故） 亲朋好友 我们身边有这样的亲密搭档吗？ 【添加本营业区的业务员例子】 现身说法：增员亲友的优势 优势一：亲友、客户的年龄段、性格等都比较了解，在增他们进来之前就经过了筛选，减少了人才市场等增员方式的不可控性。 优势二：熟悉的人积极性高，好带动，管理方便，遇事能全力以赴。 优势三：亲友比较熟悉，信任度高、听话，好辅导，成本低。 优势四：缘故增员的优势在于留存率高 盘点：你有这样的亲朋好友吗？ 亲戚（配偶）：父母、兄弟姐妹、旁系亲属及他们的朋友；你的配偶。 同学朋友同事：小学到大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等；以前单位同事、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 邻居：过去、现在的对门邻居，同一小区的左邻右舍，时常在家门口碰到的人等。 通过孩子、配偶、父母认识的人：孩子学校的老师，孩子同学的父母、同学、朋友等，配偶的同事、朋友、同学等。 成交或未成交的客户：老客户，对寿险、**有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户； 日常生活认识的人：在百货店、小卖部、水果摊、饭馆等各种消费场所认识的人 给你五分钟：盘点一下，你身边有这样的人吗？ 怎么增他们？ 春节放假就几天， 走亲戚都来不及， 哪有时间做增员！ 新春增员 就是请客吃饭 第一步：请客吃饭，走亲访友 你唯一要改变的就是： 参与者→组织者 家人聚会 朋友聚会 同学会 战友会 老同事聚会 家长聚会 走亲戚 拜访朋友 …… 主动 第一步：请客吃饭，走亲访友 聚会中必不可少的内容：互相了解近况 你会发现： 有些人很“得意” 好车子好房子好家庭，收入丰事业大朋友多 有些人很“失意” 压力大收入低，发展慢前景差 生活繁忙目标渺茫，生活无聊没有方向 第二步：察言观色，立马出手 察言观色 现场促成 事后上门 切莫 只顾举杯 中国人喜欢从头开始 新春很多人会有新的规划，新工作、新生活、新计划…… 这时你就： 对“得意”的人 1、寒暄赞美 2、谈谈自我的新规划（晋升） 3、要求转介绍名单 对“失意”的人 1、寒暄赞美 2、挖掘工作需求 (“失意”的原因 ) 3、展望新未来，2017你也可以和我一样很给力 4、介绍行业、公司、发展前景、收入、培训 (根据不同需求) 5、邀约创说会 第二步：察言观色，立马出手 找到让他痛苦的点 增员对象：朋友 流程： 告知他我获奖了！包括开门红的业务激励方案等（引起朋友对我们行业的好奇）； 晒收入，高高兴兴过春节（非常重要！！让她感到很羡慕并勾起欲望）； 邀请朋友加入，和自己一起创业，顺势让她参加公司酒会/产说会（让她对保险有一定认知）； 最终说服她参加公司创说会 增员实例一 晒收入 增员对象：客户 流程： 闲聊时问及生活近况（希望找到共鸣，成为突破口）； 告诉他当年自己和他一样，但到了**后变化很大（用自己的生活经历打动他，根据需求讲述自己在**获得的方案和荣誉，在春节期间开门红方案多多，奖励多多）； 在她推脱时邀请她尝试来听听公司的产说会； 再次找她谈话，说服其参加创说会 增员实例二 找共鸣 增员对象：邻居（有钱有闲的太太） 流程： 闲聊时问及生活近况（从她们无聊的生活找到切入口） 告诉她要寻求自己的价值，整天在家做家务搓麻将的生活应该摈弃； 谈起**是个很好的结识朋友，还能创业赚钱的地方。春节拜年不光可以拉家常，还可以拓展客户，一举两得； 多次拜访，直至成功 增员实例三 谈生活 好工具帮助你（1/3） 《客户服务报》12月刊、1月刊 《锦绣人生》画册 把工具放在亲朋看得见的地方就行了~ “刮财神、赢大奖” 邀请函——新春创富论坛、创说会等邀约 刮奖区 春节期间活动量管控工具之一 好工具帮助你（2/3） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看