摘 要
二十一世纪是知识经济时代，企业的经营方式正在经历深刻而广泛的转变，
在企业的发展中应更多地考虑短期效益与长期效益、经济效益与社会效益、股东
利益与相关者利益以及和环境生态效益的协调统一，只有融入多方面利益于一体
的综合价值最大化才能获取企业的可持续发展。基于这一背景，弘林公司在成立
之初，就确立了公司的未来发展愿景：在 10 年内打造中国木工机械第三极，形成
中国林业产业装备制造基地，将四川打造成中国木工机械之都

本论文以弘林公司初创时期的发展战略为研究课题，在确定了公司战略愿景
的基础上，深入研究了弘林公司基于构建核心竞争力的市场营销策略、生产运作
策略、研发策略、人力资源策略以及财务策略等各职能战略。重点确立了弘林公
司在未来发展中培育核心竞争优势的几项重要措施：在技术研发方面依托韩国方
面的技术支撑、弘亚公司完整的研发团队以及高等院校的科研力量，培育公司自
身的研发队伍；在市场营销方面采取 4S 店代理营销模式，推广林丰公司的营销模
式，树立为客户盈利服务的营销意识；引入文化元素，举办各种行业论坛，塑造
产品品牌的美誉度；人才培养方面与职业院校和高等院校保持长期合作关系，引
入各种层次的技术人才；生产运营方面采取零配件外包配套生产模式，并采取参
控股方式加强对生产供应链的控制，具备完整可控的配件供应体系，适时引入
ERP，实现对公司生产供应链系统资源的有效配置，提升公司核心竞争力

本次研究的创新点：①论文探索性研究了我国木工机械行业企业发展战略的
构建，立足于核心竞争力的构建，提出弘林公司的战略愿景，为弘林公司未来 10
年的发展提供了战略指导。②构建了木工机械行业企业零配件外包配套生产模式

通过引入弘亚公司完备可控的配件供应体系，以参股控股模式加强对重要承包商
的控制，实施 ERP，打造弘林公司完整可控的生产供应链系统，培育公司在生产
运转领域的核心竞争优势，保障企业生产运转战略目标的实现。③在木工机械行
业的市场营销方面探索性引入文化元素，提出通过举办各种行业论坛，塑造产品
品牌的美誉度，树立为客户盈利服务的营销意识，培育公司在市场营销领域的核
心竞争优势

本论文是对培育企业核心竞争优势的发展战略在木工机械行业的应用做出的
初步探索性的研究，对在弘林公司各职能领域培育核心竞争优势的发展策略及策
略措施进行了探讨，尽管其中仍存在一些不足之处，但随着研究的深入，我们相
信，弘林公司在战略愿景的指导下，必将取得经营的成功！
关键词：核心竞争力 木工机械行业 战略选择 战略愿景 职能策略
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