金华学府营销策划报告 北京盛久合 .4.30 PART2 项目定位研究 PART1 市场分析研究 PART3 产品营销建议 PART4 营销推广部署 14日国务院召开常务会议，要求“对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50％，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。与此同时，会议还要求，对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30％； 国务院17日发出的通知指出,商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区,银行可根据风险状况,暂停发放购买第三套及以上住房贷款； 19日住建部发出的通知指出：未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放 VIP 卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。房地产开发企业应将取得预售许可的商品住房项目在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售 房地产新政回顾 市场分析研究 （4月219-4月25）月本周监测的35个城市中，21个城市成交量环比下跌，一线城市成交量全面下挫，杭州跌幅最大，环比下跌72.55%。10个重点监测的城市中，9个城市成交面积环比下跌，北京和上海下跌3-4成。国务院新政效果显现，尤其对房价过快上涨城市作用明显，投资性需求得到了有效控制，随着政策的逐步落实，楼市将进入较长的观望期 数据来源：搜房网（中国指数研究院） 市场分析研究 呼市整体楼市供求严重失衡，该市市区总人口约236万人，人均居住面积却已经不低于26.02平米，供大于求的市场局面已存在了一段时间。09年起政府批准预售面积有所下降，一定程度上缓和了市场竞争的加剧。本案的销售应把握好这一市场节点。 起，商品住宅成交均价集中区间向中低端集中，保障性住房建设、当地企事业单位的自建房现象将会一定程度上冲击商品住宅市场，拉低商品住宅价格走势，市场预期宜谨慎理性。但同时顶级价格区间的成交量亦有所放大，说明市场细分下的消费需求放大。 据呼市房产局发布最新成交数据显示，在新政策之后，呼市投资市场受到强烈冲击，中高端住宅成交量有所下降，这一现象正在日渐明显，而中低端和顶级价位楼盘商品住宅成交比例没有下降，这是新证据之后市场的大势拐点后的一个典型市场表现，中低端刚性需求放大。本案应把握好这一市场节点 新政之后呼市整体楼市发展趋势对本项目的影响 市场分析研究 区域项目扫描 市场分析研究 多层是主力产品，从销售状况看，因价格相对较低，消化率较高，70—100左右的两居，销售速度较快。 项目多没有纯正的建筑风格，只有部分项目主打现代简约风格 ，大多楼盘缺乏景观设计主题，景观规划系统性较差，立体性较差。 目前市场上项目价格在2100元/平米-2500元/平米之间。价格在2200元/平米左右的项目去化速度较快，楼层差价在50元左右不等。 区域因为房价低而被大多数人认同，此区域的购房者大部分是本区域工作的人或者其他区域的首次置业者。同时，也是周边旗县在首府购房的首选区域。 150以上的大户型去化速度慢，房源比重较小，年龄层段在35—50岁左右，大部分是改善型客户，看重的是项目的环境景观、地理位置、配套、物业、建筑形式 竞争项目小结 市场分析研究 就整个区域而言，金川开发区是政府重点开发的区域之一，发展速度较快。以上院为中心的内蒙古工业大学电力学院附近项目集中，而且在上院入住以后周围配套日渐齐全，这里也将是金川的中心区域，也是本案的所在之处 1. 在调研中我们发现，区域项目的产品同质化严重，而且竞争激烈，建议本案做差异化产品，凸显项目个性。 2. 国家出台的新政主要针对投资客和高端改善居住条件的产品做调控。对金川项目影响甚微，相反的对于金川项目及本案有一定的契机。而且国家政策调控将进一步压缩，市场未来走向不明朗，建议本案尽早开盘，或尽快做市场蓄水，提前获取客户资源 两点建议 市场分析研究 消费群体分析 一般家庭和温饱家庭占57.3%；小康家庭和中产家庭也有一大部分占比，达36.9%，富裕家庭占5.8% 公司的员工约占1/3，其次是个体经营者、公司管理者以及科研人员、教师、医生等 购房者主要通过项目现场包装、报纸、口碑传播的方式来获取房地产项目信息，其次是房交会、宣传单和电视等 呼市购房者特征分析 市场分析研究 所抽样的消费者中，计划在两年内购房约占95％以上，短期内（半年）购房的占44.1％。部分市场需求已开始释放 刚性需求占绝对主流，约占72.9％；改善性需求次之，占22.2％；投资性需求仅占3.3％。其中，刚性需求排前两位的是结婚用房和自己本身无房 消费群体分析 市场分析研究 购房意向分析 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看