首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 中国人寿 > 我们到底卖什么点燃国寿鑫福一生的销售引擎59页

我们到底卖什么点燃国寿鑫福一生的销售引擎59页

今生有约
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
鑫福一生 国寿鑫福
资料大小:4215KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/8/16(发布于湖北)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
—点燃鑫福一生的销售引擎
我们到底卖什么?

产品好,但卖不出去
为什么?
1.感觉好,实质没搞清 2.搞清楚了,就是说不好 3.根本没有参与 实质是——没有真正搞明白
(一)不会讲产品
思考:为什么一个母亲带孩子不需要训练?(内心够强大,什么都是方法)
1.没有真正打动客户 2.底气不足不敢找老客户 3.面对老客户的“并发症”(交不起、才买过) 实质是——没有弄明白客户的需求与市场形势
(二)没有客户
思考:百万大单真的是客户在一个小时内做出的决定吗?
透过现象看本质

我们到底卖什么?

账户!还是账户!
压轴的账户!
一个什么样的账户?
用确定的今天锁定 一个您想要的未来!
鑫账户—用确定的今天锁定一个您想要的未来!
关键词: 1、确定的今天——十年缴费,心里有底; 2、锁定——(1)抢到就算得到:只有抢到才叫锁定;(2)保险资金是法律资产,一旦投入终身无扰,只有法律资产才叫锁定; 3、想要的未来——稳定有政策保障的收益,三代人受益

鑫账户—引发客户抢购的核心要素
东西好——账户的明显优势 他需要——能解决他什么问题 机会少——到会现场办理
不仅具备保险的属性,还具备社会属性的功能!
鑫账户--安全性、确定性
为什么要往账户中存钱?
1、钱叫什么名字很重要
透过发展看趋势
—高收益为何能够存在并长期维持?
(一)经济下行是传统行业的挑战,是新兴产业的重大机遇。 (二)保险是金融业的新兴产业,国家推进力度会持续加大。 (三)决定保险收益高低的核心是国家对保险资金的运用政策和公司的资金实力。 (四)国家资金流向决定了银行和保险之间的收益关系必然就是“跷跷板”。所以,银行走低是保险收益走高的原因和结果

高收益能够存在的逻辑
GDP同比不断走低
大量商家企业面临破产
商铺降价
烂尾楼
工厂倒闭
一个像外星人一样的人,创造了像外星人一样的奇迹,十年前,他说要打败沃尔玛国际,所有人都嗤之以鼻,凭借执着和坚韧,业绩几乎年年翻番,十年后成就了今天的阿里巴巴,坚持到底——这不是马云厉害,而是市场的力量,趋势的力量

淘宝双11的奇迹来源于市场趋势
中国经济是“换挡”而非“停车” (1)导致GDP放缓的主要因素是房产、钢铁、能源等传统产业发展放缓,拖累了高增长。 (2)与传统行业增速放缓相比,新兴产业如电商、物流、旅游、新能源、保险等由于得到政策的扶持与市场的需求激发,发展速度加快。 (3)经济增速放缓表象是经济下行,其实质是经济结构转型。转型对传统产业是挑战,对新兴产业却是机遇!
传统行业“黄金十年”已经过去! 新兴产业“黄金十年”必须到来!
十三五规划期间中国GDP增长底线6.5%
中国凭什么支撑6.5%?
(一)经济下行是传统行业的挑战,是新兴产业的重大机遇。 (二)保险是金融业的新兴产业,国家推进力度会持续加大。 (三)决定保险收益高低的核心是国家对保险资金的运用政策和公司的资金实力。 (四)国家资金流向决定了银行和保险之间的收益关系必然就是“跷跷板”。所以,银行走低是保险收益走高的原因和结果

高收益能够存在的逻辑
保险业是金融业中的“新兴产业”!
政府指明路!2016年,国家层面设计、政府机关重视、总理主持部署、媒体关注传播,保险业参与国民的资金管理时代来临了!
政府为何力推保险?
保险是社会稳定器,是政府履行管理职能的重要工具!
直接经济损失2000亿美元,保险总赔款400亿美元,占比20%
直接经济损失8700亿人民币,保险总赔款16亿元,占比0.18%
保险业:经济的“助推器”
保险业:社会的“稳定器”
(一)经济下行是传统行业的挑战,是新兴产业的重大机遇。 (二)保险是金融业的新兴产业,国家推进力度会持续加大。 (三)决定保险收益高低的核心是国家对保险资金的运用政策和公司的资金实力。 (四)国家资金流向决定了银行和保险之间的收益关系必然就是“跷跷板”。所以,银行走低是保险收益走高的原因和结果

高收益能够存在的逻辑
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看