文本描述
摘要
装载机行业是工程机械行业的重要子行业之一,在我国经济社会发展过程中承
担着重要的作用。在国内工程机械市场,国产装载机品牌占据市场主导地位,如柳
工、龙工、厦工、临工和徐工等,市场占有率达到92%W上,具有绝对的市场优势。
2003年到,为国内装载机行业飞速发展的黄金十年,期间年度市场销量一
度达到20万台。受欧美经济危机和国内宏观经济调整影响,装载机行业从
下半年开始,市场大幅下滑,市场竞争异常激烈,各生产企业均面临不同形式和程
度的问题及困难,影响着行业的持续、健康和稳健发展。
安徽合力股份有限公司(简称安微合力)于1996年上海证券交易所上市,
当前是中国产业链条最为完整、整体实力和经济效益最好的工业车辆研发、制造与
出口企业,国家高新技术企业,是首批国家级技术研发中也认定企业。安徽合力主
要产品为叉车、牵引车、装载机和工程机械关键零部件四大系列,1000多个品种。
安徽合力装载机进入市场,总体运作一般,在部分市场有一定的市场占有
率,但仍处于战略亏损阶段。同样从下半年始,受国际、国内经济环境影
响,市场需求持续疲软,安徽合力装载机市场降幅苗低于行业平均水平,但营销渠
道管理暴露出一系列问题,如:销量下降、库存积压、代理商资金短缺、客户逾期
严重、债权机不断増加等。这些问题不仅影响着公司的正常运营和长久发展,也要
求公司对现有营销渠道运营管理进行客观的分析、思考。
本论文介绍了选题背景,说明了研究目的意义和研究思路,采用了文献阅读法、
比较分析法和图表分析法等方法。本论文对营销渠道相关学术理论进行了阐述,介
绍了相关营销渠道的概念,说明了本论文的理论来源。对国、内外营销渠道理论研
究情况和研究现状进行了阐述,为本论文对安徽合力营销渠道改进提供了理论基
础。介绍了工程机械行业的四种主要营销渠道管理模式,深入分析了安徽合力装载
机营销渠道管理当前状况,并提出营销渠道管理特点和存在的问题。运用PEST分
析、五力竞争分析及SWOT分析等H种分析工具,为安徹合力装载化营销渠道管理
改进找到方向。提出了安徽合力装载机营销渠道管理改进目标、依据和具体改进方
案,W及为实现改进方案而采取的保障措施。
关键词:装载机;营销渠道;安徽合力
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