文本描述
摘要
我国的房地产市场经过长期的发展,逐步进入调整期。国家十H五规
划明确创新、绿色、协调、开放、共享五大发展理念,为经济发展带来持续
増长的动力,为房地产行业健康发展指明了方向。到十H五期末,我国的城
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镇化率将从目前的56%提高到60%,城镇化为房地产市场带来巨大发展潜力的
同时,也需要房地产行业充分认识行业风险,充分认识房地产的社会保障特性,
高度重视房地产的规模、品质与效益之间的关系。随着房地产市场的规范化发展
与相关政策法规的不断完善,房企之间的市场竞争也将逐步规范,竞争也会更加
激烈。房地产企业科学分析市场竞争环境与特点,有针对性地采取适当营销策略,
实行差异化战略,才能不断强化营销能力,进而不断获取在行业内的竞争优势。
论文W中国铁建地产为研究对象,通过理论研究与案例解剖,分析该企业
在营销战略与策略上的优势与不足,进而探索此类房地产企业如何结合自身优
势,有针对性地制定营销战略与策略。
论文结合4P营销、4C营销、品牌营销、整合营销、人文营销等相关理论,
分析中国铁建地产在产品策略、价格策略、促销策略W及渠道策略方面的基本做
法;运用SWOT分析工具对其内外部环境进行分析;通过对中国铁建地产进行实
地调研,査阅相关资料与相关数据进行分析。认为中国铁建地产在营销策略方面
存在产品创新性不足,定价策略、促销策略、渠道策略、品牌策略等方面存在不
能与时俱进的问题。通过分析,论文认为,中国铁建地产应W客户为导向制定产
品策略,整合营销思维,科学制定价格策略、促销策略、渠道策略W及品牌策略,
企业要从组织、制度、人力资源等方面全方位保障营销策略的实施。
中国铁建地产是大型企业,涉及的地产性质在全国不同的地区差异性大,分
析难度大,不同地块的营销策略可能会有很大的差别,因而需要在数据与资料的
完整性方面进行更加深入的研究。因而中国铁建地产的营销策略,在论文研巧的
基础上将长期关注这一领域的发展动态,进而不断发现更有价值的营销对策与措
施。
关巧词:中国铁建地产;营销理论;营销策略;差异化分析
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