水榭花都开盘整合推广策略 同路广告 .6.3 水榭花都操盘团队必须共同重新认识的一段文字: 项目最大的问题在于对象湖价值过于乐观的认识+南昌全城社区示范门槛已非常高(水榭已落后) 同路经过5年南昌市场经验\3年象湖创作\4年洪城商圈商业操作\4年青山湖名盘金域名都操盘, 与南昌众多居民一样,认为:象湖在南昌城市的地位(价值\成熟度\认可度)只及青山湖的三分之一,甚至是不可比, 最主要的问题在于,象湖只是城市南部郊区的一个政府半开发状态(仅集中在绿化上)的湖,而且经过象湖新城近 900万平米开发体量的宣传拉动,象湖已在地产概念上漂移至南昌县,象湖现有的城市地位充满不利:无配套\仅有 一宫\青年谈恋爱\县市交界\大部分富裕人群并未专门游象湖\省级媒体未实质涉及(青山湖知名度则有省级国家 级媒体加工) ,青山湖是省级政府老城区规划核心\国家划艇训练基地\沿湖酒店\沿湖酒吧街成熟\湖边饭店亦为 南昌高级餐饮场所\体育公园及后起住宅群落等等,象湖在地产概念上无法与其比肩.威尼斯过时,希尔顿酒店熄 火,象湖源未做豪宅;直到政府打造红谷滩新中心区后续资金不足,象湖打造更是被搁浅.象湖是一”生水”,青山湖 是”熟水” 咄咄逼人的青山湖使得象湖不稀缺, 也使得象湖无法直接成就一个湖边高尚社区. 因此不重塑象湖一味照搬深圳水榭花都的套路,只能使一个不普通的湖加戴一顶极不相衬的帽子,形成非常 畸形的地产市场产物与操盘模式. 因此,我们要打造水榭花都成为南昌豪宅级社区,必须走以下路线: 1\重塑象湖 首要问题是象湖不城市\不成熟(已漂至南昌县,专属青云谱) 其次是”不人文”(就无人居价值),要赋予象湖很多人文价值与对比联想,激活象湖 2\重塑产品 1)围绕开发商打造豪宅级产品全力出谋划策,尤其是产品优化\设计建议\工程策略 2)营销成本在重塑产品上应占60%以上份额,包括销售现场重组\示范产品强化\营销公关活 动投入(南昌最有成效的营销推广手段) 3\只有在上述基础上广告才有方向 广告重点应围绕上述要点,直接与有效客户群(如第一客户群为洪城商人)沟通,功能价值第一, 精神价值第二.否则以目前象湖之生,诉求越高级市场反映越失落. 4\解决人流的直接手段应是活动策略与促销策略(上述 也属于,但是长线,非常紧急的长线任务) 重塑工程＋重塑营销＋重塑广告＝重塑水榭花都 策略目标 整合营销传播的核心问题与出路 ⑴有效客户尚不确定; 锁定目标 核心目标客户群分布范围 应先直接拿下洪城商人, 取得市场基础与销售收入成果后, 再扩大至全城推广模式(成本). 实效针对的营销推广方式见后 (推介会+互动高尚品味活动) 洪城商圈的商人, 政府公务员, 教师、医生…… 对目前积累客户及准客户的研判，水榭花都目标受众大致是以下三类人: 他们是占有优势社会资源的人,他们拥有财富、权力、文化上的心理荣誉感，对居住他们要求能够 给他们带来生活上的便利、高效、舒适的同时， 也需要支持到他社会交往、社会身份、身心健康 的附加值，然而基于营销传播的角度水榭花都带 来全新的生活价值和生活内涵是检验一切附加值 的标准． ⑵产品内在优势尚不突出,且不完整; 重塑项目卖点 8000亩壮阔象湖 26万平米湖上社区 400米湖岸线 130米—170米空中大宅，同阶层独享 10万平米非建筑开放空间 酒店+街区+会所＋学校=城市街区， 广告方向:自然中的城市(非深圳水榭城市中的自然) 重塑产品 ⑶资源优势未得发展设计; 升级象湖资源 城边的湖与城市的便利---心里距离生活距离的组合 象湖 片区版图新概念 片区生活新主题 片区人文 新模式 片区规划 新前景 鹿鼎国际推广模式结构图 经过象湖改造、象湖公园建设、周边配套的完善,如今象湖成为南昌著名的城市湖泊,承载越来越多的城市生活、文化、旅游功能.象湖就其景观意义、城市意义都具有南昌显著的城市化特征. 重塑象湖，第三只眼看象湖片区－－ 南昌又一生活中心 北城区生活中心 南城区生活中心 生态生活中心 行政生活中心 八一大道 ⑷示范展示尚不完整. 完善示范内容标准 广告任务 会所包装，售楼处包装，商业街包装 楼体包装，围墙包装，湖岸包装 园林包装…… 完善示范标准 在目前,应以豪宅级产品概念,组织工程端口\设计端口\营销端口\推广端口,形成水榭花都示范社区突击委员会,由董事长牵头, 从售楼处\商业街\会所\湖区园林\围墙等, 重新打造更广泛的示范社区 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看