文本描述
新西蓝·商品房 年度营销推广方案 合众利亨机构
-07-30 方 案 框 架 一、年度营销目标
二、年度产品分析
三、---目标客户分析
四、竞争项目分析
五、营销推广策略
六、营销推广计划和预算 一、度营销目标 年度销售指标 总体指标
销售面积:1.87万平米
商品房小高层指标:
预计销售面积:1.5万平米
预计销售金额:4800万元
预计回款金额:2000万元
预计实现均价:3200元/平米 推盘计划及工程进度 全年开工总面积约2.4万平米,涉及1#、2#、3#、4#楼 1)推盘计划 8月下旬 9月下旬 10月下旬 推出栋数:1栋
推出面积:8700平米
物业类型:11F小高层 推出栋数:1栋
推出面积:5000平米
物业类型:11F小高层 1#楼 4#楼 2#楼 推出栋数:1栋
推出面积:5000平米
物业类型: 11F小高层 工作重点
1#楼8月下旬开盘工作
4#楼9月下旬开盘工作
2#楼10月下旬开盘工作
新西蓝南区经适房封顶庆典
场地营销的策划与实施
商铺的营销策划与销售工作
楼盘交付工作(年底) 二、 项目分析 项目依次推出三类产品
1#楼——宽景阳房
4#楼——创新小错层
2#楼——挑空错叠跃层 小高层住宅:
产品舒适性:宽间距、大开间、双阳台等;
使用性价比:创新设计,空间利用率高;
景观丰富性:紧临景观河、亲水公园和4大景观广场,35%高绿化率;
交通便利性:紧邻二环、成吉思汗大街,出入便利 1、项目价值分析 品牌优势:浩源地产+新产品“品质、产权”双升级;
产品优势:新推出的小错层、空中小复式等产品,丰富了产品的形态同时更提升了产品品质和价值认可度;
开发商优势:随着南区经适房的封顶与交付,彰显开发商整体实力
景观优势:水上公园,四大风情广场等规划景观优势明显 2.项目整体SWOT分析 S优势 生活配套有待完善:目前商业配套缺乏,社区内小学、卖场等社区生活配套建设滞后,交付后短期内会成为购房的不利因素;
内外部交通有待发展:社区没有巴士,目前仅3条公交线路通往市区,且到达公交站的时间成本较大;
产品抗性较大:今年新推出的产品属商品房,与早期同一区域经适房价格有一定差距,单价总价抗性均高 W劣势 政策规划利好——回民区新区规划方案日趋完善,本案处于规划的核心位置;
刚性需求释放——婚房等需求旺盛,刚性需求将再度释放;相对的低价对购房者具有极强的冲击力 O机会 宏观政策影响颇重——初,数次宏观调控、政策发力一定程度造成消费者的观望状态加剧,购房需求被压抑,购房更为理性和谨慎。
竞争对手威胁加剧——大量新房源上市,冲击市场。周边的时代天骄、景凯花园、新街坊、大溪地竞争楼盘将会推出大批新房源,必然分流大量购房客户。
区域价格战打响——今年中期一线城市各大楼盘竞相打折降价,下半年预计会波及到二线城市,此刻呼市房地产市场变化微妙,前景不明朗 T威胁 本项目机遇与威胁并存,新产品的推出为销售带来了一定保障;但受区域市场的价格、整体市场的低迷等影响,的项目价格提升将形成稳步长线的涨幅通道;
因此今年在营销推广上建议,以新产品的品质为核心诉求,配合浩源地产品牌进行推广。同时配合工程节点和配套落成等,建议以体验式营销的方式对产品价值进行证言,促进销售任务顺利完成 结 论 三、 ---目标客户分析 1. ---成交客户分析 就年龄分析来看,成交客户集中在26-30岁 ---成交客户年龄分析
---客户居住区域分布分析 就居住区域分析来看,成交客户集中外地
就学历分析来看,成交客户集中在大专/本科 ---客户成交途径分析 就成交途径分析来看,客户主要来自于介绍
就学历分析来看,成交客户集中在大专/本科 ---客户购买面积分析 就购买面积来看,成交面积主要集中在90-110平米 就工作区域分析来看,成交客户集中在城中和江北 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看