纽交所股票代码：SYSW 中铁·坂田项目前期营销策划之—区域案例监控 思源经纪深圳公司 5月 星河盛世首次开盘简析 目录 项目基本概况 营销分析 客户分析 开盘简报 总结启示24一、项目基本概况 总占地：6.9万平米 总建面：46万平米 容积率：4.36 总户数：2360（可售） 建筑形态： 其中包括住宅面积23.9万㎡、商业面积5.81万㎡、商务公寓1.2万㎡，包含12栋高层住宅和1栋幼儿园 总套数：2360户 区位：宝安区龙华民治街道民治大道与民乐路交汇处西南，梅林关口，传统关口第一站 配套：人人乐超市、维也纳酒店、书香门第小学、民治小学等；5.8万平米cococity、3万平米泛会所 交通：梅陇路、地铁四号线白石龙站 景观：民治水库 深圳中心区核心位置规模综合体，连接福田行政中心和龙华新城的枢纽位置！ 星河盛世—46万㎡都心综合体，盛世官邸 一、项目基本概况 星河盛世—中心区9号作品;巧妙地将项目纳入中心区，强化了品牌及区位优势 星河盛世是继福田八大中心地产作品（星河雅居、星河明居、星河华居、星河国际、星河cocopark、星河世纪、星河发展中心、星河丹堤）之后的第九个中心区作品，因此又叫中心区9号作品 一、项目基本概况 星河盛世—受90/70限制，主力产品为90平米以内的首置户型及120~140平米的首改户型 户型品类多、面积跨度逐渐扩大，可以照顾到从首次置业者到改善型置业者，从享受型客户到投资型客户的全面需求 一、项目基本概况 星河盛世—产品方正实用，具有市场竞争力。双拼户型面临市场政策压力 76-79平方米浪漫馨居，二人世界奢阔空间。 客/餐厅开间3.8米、客厅阳台进深1.8米/宽度3.8米、3阳台优势，该户型有多个朝向供选。创新多功能内阳台，创造更多实用空间 78-81平方米白领逸居，年轻三口之家温馨港湾。 数据指标与上个户型相差不多，对于双层阳台所赋予的创意空间的利用是购买者需要重点考虑的，须实地考察和咨询方能确定未来居住空间的状况 89平方米的钻石雅居，全能三房。 比上两个户型多一个卫生间和一个卧房，客厅开间也多出10公分，卧室空间保持较高尺度，在增加家庭居住人口的同时，两个卫生间设计增加了对私密生活的保护，同时没有降低居住的舒适度。这是三代同堂的起步级户型，占据了小区核心位置 121-125平方米的铂金官邸，改善型家庭舒适之选。 尺度完全开阔，客厅开间增加到4.2米，主卧尺度也拓展了10至20公分，在功能方面增加了书房，主卧为套房设计，为工作学习提供独立空间。口的同时，两个卫生间设计增加了对私密生活的保护，同时没有降低居住的舒适度。这是三代同堂的起步级户型，占据了小区核心位置 第一批推售部分户型分析 一、项目基本概况 星河盛世—开盘前面临政策高压及市场调整 占据区位，龙华新城与深圳CBD纽带的中枢，龙华新区发展利好； 轨道交通、公共交通系统非常便利； 生活配套齐全； Cococity商业打造、园林泛会所规划； 良好的昭示性； 延续星河丹堤建筑元素； 交通噪音影响； 居住氛围的档次不高； 开盘处于市场调整期； 双拼户型面临宏观政策的高压； 优势 劣势 VS 二、开盘简报 星河盛世—开盘取得火爆，成为淡市下成功案例 星河盛世，为何引起市场轰动，在营销上如何做好的？ 三、营销分析 星河盛世—借力区域升级认知，以“星河所在，必定中心”品牌号召力，巧妙将项目纳入中心范畴。定位为“中心区，9号作品” 推售定位 营销关键节点控制 精准推广 包装展示 价格策略 三、营销分析 推售定位 营销关键节点控制 精准推广 包装展示 价格策略 推售策略，针对前期客户需求，采用刚需产品“优品优出”“优劣搭配”战略，确保开盘热销 整个项目已经办理预售，根据客户蓄客量及意向，推出项目中央园景单位，刚需及首改户型混合搭配，突出性价比优势，结合市场需求采用“优品优出”的推售策略，确保首次开盘热销。据现场了解，下午的加推只是防止客户流失，从而加推，加推的销售情况顺利提高了解筹率 本次推售单位696套，当天加推A5栋1单元120套，共816，以76-79㎡、89㎡、133-135㎡（合拼）单位为主； 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看