中建·梅溪湖壹号 二期高层首批开盘总结 -12-08 1、开盘概述 2、项目简介 3、开盘分析 4、开盘总结 目 录 在售项目 未售项目 合能璞丽 金茂梅溪湖 中铁梅溪青秀 新达美 新达美 晟通梅溪湖国际总部中心 金茂悦 和泓梅溪四季 本次开盘项目 金茂梅溪湖国际广场 国际文化艺术中心 华盛 华侨城 万科 惠天然梅岭国际 项目位置 达美D6区 运达 佳兆业云顶梅溪湖 振业城 振业城 中建梅溪湖壹号 本项目 开盘概述 开盘方式：现场采取抽奖箱摇号方式进行选房，一共只实行了3轮摇号，且第三轮摇号时客户已基本离场。 现场气氛：现场人员爆满，但现场选房流程单调，选房节奏控制较差，缺少选房的紧张氛围；没有相关的产品宣传，娱乐表演也比较少，摇号时音乐即止，未充分调动客户激情 2公里湖堤风景线 别墅用地“南高北低” 赎卖价值：央企品牌+梅溪湖区域+2公里湖景线资源+低容积率 项目简介 开盘分析 推售产品分析 详细去化分析 开盘前准备 开盘现场分析 户型分析 推售产品 推售产品分析 详细去化分析 开盘前准备 开盘现场分析 户型分析 选房销控区照片 开盘分析 推售产品分析 详细去化分析 开盘前准备 开盘现场分析 户型分析 本次热销户型：79.85㎡ 本次热销户型：115.7㎡ 灵动“2+1”户型，空中花园可做卧室、书房； 入户玄关设计； 餐客厅一体，大气舒适，且客厅朝南向带阳台； 两个卧室朝西向，远眺梅溪湖景观； 灵动“2+1”户型，空中花园可做卧室、书房； 入户玄关设计； 客厅开间4.2米，宽敞大气，且客餐厅均带阳台； 主次卧均带阳台； 开盘分析 推售产品分析 详细去化分析 开盘前准备 开盘现场分析 户型分析 启动认筹日期：二期高层6月30日开始正式启动认筹； 办卡周期：160天； 办卡量：截止开盘时约500张； 分析：从6月30日开始启动认筹，其后因为企业合并以及预售证等原因，从8月底开始不断释放开盘信息却迟迟未能开盘，导致客户严重流失，曾突破500卡量，但许多客户选择了退卡，剩余400多张卡，启动“日进斗金”活动，开盘前卡量达到近500张。 推广：推广渠道齐全，包括户外、报广、框架广告、网络、短信等，并且每周营销中心都有小型暖场活动。 8月底开始释放的开盘信息 推售产品分析 详细去化分析 开盘前准备 开盘现场分析 户型分析 开盘分析 开场舞表演 客户排队选房 主持人摇号 现场人气：到场人数约600人，客户约340组，人气比较火爆； 开盘流程：比较单一沉闷； 1、现场无相关宣传片的循环播放，缺少项目价值的释放； 2、在长达一个半小时的选房过程中仅穿插两首歌唱表演，连续的摇号导致选房客户排队过长，分不清先后顺序； 3、主持人开始摇号时，现场的音乐即停止，单一的摇号无法调动客户选房的紧张感； 4、没有抽奖等环节回笼客户，现场基本无客户时摇号还在继续，出现冷场 开盘流程：8:30-10:00客户签到 10:00-10:05开场舞表演 10:05-10:30摇号选房 10:30-10:35歌唱表演 10:35-11:00摇号选房 11:00-11:05歌唱表演 11:05-11:30摇号选房 11:30撤场 开盘现场照片 VIP客户签到区 新客户签到区 选房前音乐表演 选房中场音乐表演 现场项目价值展示 开盘总结 1、开盘现场：由于开盘前蓄卡战线过长，导致许多客户流失，对开盘人气有一定影响；但因为前期积累了大量的客户，现场人气依然较旺，但是开盘流程单调无味，客户缺乏选房紧迫感； 2、产品：推售产品涵盖77-140㎡的二、三房，客户可选择的房源充足； 3、客户：客户来源分布广泛，辐射长沙市各区人群及周边地级市人群；年龄主要集中在30-50岁；客户职业大多为私营企业主、企业高层和公务员；客户结构以首次改善置业型为主；客户主要认可点为梅溪湖区域发展前景以及中建品牌。 4、线上线下组合推广：在开高层的前段时间，小推别墅产品，并直接售罄，接下来的推广主打售罄旺销信息，扩大片区影响力的同时吸引目标客群关注。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看