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K公司作为一家集团型的郎P软件与解决方案供应商,其产品在营销过程中的成交
周期和交付周期均比一般消费品长,在多产品和多渠道并存的现有业务经营模式下,如
果缺乏信息共享和有效沟通,将不可避免造成各渠道之间争夺客户资源等营销渠道冲突
问题
本文WK公司送一集团型软件公司营销渠道冲突处理为研究对象,通过发掘并分析
K公司营销渠道冲突中的关键问题,结合营销冲突管理理论和K公司实际业务状况,分
析K公司营销渠道冲突的原因,编制解决方案。并参照项目管理思想和信息化技术使解
决方案最终落地执行。从而在解决K公司营销业务中渠道管理冲突的同时,整合营销渠
道资源,提升公司营销资源利用率和营销能力,持续支撑公司营销管理相关制度的落地
执行
关键词:营销渠道冲突;渠道冲突处理;营销信息系统
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