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银保产说会项目运作工作汇报国寿鑫项目版82页

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更新时间:2017/8/3(发布于黑龙江)

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文本描述
**省**市**支公司工作交流汇报
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**
1997年加盟中国人寿; 经历营销员、销售支持岗、支公司个险部经理、分公司银保部副经理、支公司副经理、经理等岗位,现任**市**支公司经理; 连续多年**省公司优秀员工; **省公司优秀共产党员; 2015年度 “感动**国寿十大人物”; 2016年**支公司被总部定为“全国系统银保管理干部培养基地”。
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鑫项目介绍**基本情况拓展一部理财经理20人 客户经理11人
拓展二部26
5月
**支公司37人
成立理财中心
目前116人 (全省第一)
新增101人(常态为主)
流失22人(留存率达80%)
二、近两年工作业绩——(1)人力
人力主要亮点: 1、客户经理数量全省第一; 2、队伍产能、收入、留存高; 3、队伍建设呈快速、有序、蓬勃发展!
保费主要亮点: 1、三年三跨越 14年期交保费1200万, 15年期交保费1800万, 16年前三季度期交保费突破5000万,占**分公司银保渠道期交保费的42%,以绝对优势位居全省第一! 2、网点牢牢把握 消负破冰,逐步认同,合作畅通 3、自主营销意识和能力形成 高绩效自营产品销售让队伍更强更稳 观念革新、专业训练、习惯养成
近两年工作业绩——(2)保费
**基本情况——渠道
2016年度渠道准入网点23个,建、农、中、工、广(邮政没做期交)网点全部期趸并举,其中建行渠道效果最好,千万网点一个,百万以上网点10个,渠道期交业绩来95%以上为“鑫项目”运作成果,获得了渠道的高度认可,“要上期交找国寿”,未进入的网点纷纷伸出橄榄枝

全省“精品网沙”项目在**试点成功,后全省推广; 2015年全省“乐享沙龙”项目战狼联盟大PK,**勇夺第一名,成为引领全省的标杆; 2016年省公司“鑫项目”在**试点成功,并一直保持稳定的高产能,全省银保分批到**跟班学习,极大的推动了项目的成果和全省银保网点期交保费上量。 总部创新项目“桂冠”,全国推广,**作为**银保的代表和缩影成为**银保的“名片”,全国20余省份派代表或组团来湘或直接到**学习,本人及支公司副经理先后受省公司委派到各省份交流授课,为公司争光

近两年工作业绩——(3)项目
近两年工作业绩——(4)成果
1、经营绩效优,银保也创费; (员工收入高、费用结余50万) 2、维稳成果佳,三年无大案; (内无大违规、外无大纠纷) 3、渠道经营好,总部发文推; (星级网点达20个,总部发文推广经验材料) 4、干部培养地,**美名扬。 (**被总部定为银保管理干部培养基地)
1、保费迅速上量:至8月中旬网点期交保费3312万,95%来源于项目运作。2015年同期网点保费仅351万,同比增长935%。 2、渠道合作信心:在建行运作52场,保费2540万,占建行渠道总保费的51%,创造中收360万,占建行中收的60%;场能的迅速提升,渠道合作信心大大增加,城区保持4-5场/周,大多数县域保持1周/场。 3、队伍展业信心:网点产能的大幅提升,队伍收入增加,回归网点有“黄金”。管理人员、销售队伍干劲足

鑫项目以来的收获:
以鑫项目推动为契机,以星级网点创建方案为抓手,精耕细作,重点推进“核心四个一”战略: 打造一条核心渠道:以建行的战略合作、中收需求、资源整合为着力点,全力打造一条核心、优质渠道,以点带面,突破全局。 打造一批核心网点:在全市推进“星级网点创建TOP30方案”,目前共创建星级网点17个,其中钻星以上网点3个;建行网点14个;城区网点12个。 打造一批核心柜员:核心柜员掌握着优质客户,核心柜员的经营和维护能最大程度撬动银行优质的存量客户资源。 经营一批核心客户:精耕细作,用好用活优质客户资源,最大限度盘活渠道资源。
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