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2.适当且真诚地赞美对方
在此特别强调的是赞美要适当，千万不要太过。赞美目的是要让客户卸下心防，让客户说得更多，以便于从业人员深入了解客户，进而藉此与客户拉近距离。
多问开放性问话 即除了保险以外什么都可以谈，如食、衣、住、行、休闲娱乐等方方面面
寒暄—闲聊家常
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3.谈开放性话题
一是避免冷场的情形发生，二是可以更深入了解客户。举例来说，可以问客户喜欢吃什么，这不仅开启与客户之间的话题，更能藉此了解客户的喜好，进而投其所好，等到下次再去拜访时，即可买些客户喜欢吃的东西前往，必能让客户感觉到你与其他从业人员的不同，在客户心中留下良好印象，最终获得青睐
寒暄—闲聊家常
4.多谈客户，少谈自己
有些从业人员很爱说自己的事，或是对自己有兴趣的话题滔滔不绝，却忽略了面谈的重点应该是客户，往往重点没谈到，却说了一堆对规划和销售无帮助之事，不仅无法让客户感受到从业人员的专业，无形中也降低了工作效率
寒暄—闲聊家常
引题—引发需求
1、孩子是父母一生的甜蜜“负担”
2、良好的教育决定着子女的未来
3、子女教育成功才是父母最大的成就
4、幸福人生不仅是学有所成还要老有所养
5、人生最大的意外：活的太久
孩子是父母一生的甜蜜“负担”
孩子一生的幸福是每一个父母共同的心愿
学有所成、立业成家、幸福晚年
良好的教育决定着子女的未来
张姐，每一个父母都希望自己的孩子能学有所成、工作顺心、婚姻美满、幸晚年福，您说对吗
根据中国青年报统计，本科学历人群的平均收入是低学历的7倍之多呢，教育程度的不同，给孩子未来的收入也带来巨大的差异。所以说，子女接受教育的程度决定着孩子未来的幸福指数。
子女教育成功才是父母最大的成就
张姐，子女教育成功才是父母最大的成就，您说对吗？
张姐，成功教育孩子一方面需要我们言传身教，另一方面更要让他接受高等教育，孩子学有所成是父母最大的成就。您说是吧？
幸福人生不仅是学有所成还要老有所养
张姐，父母对子女的爱是最伟大的爱，每一个父母都希望自的孩子一生幸福是吗？
张姐，我们不仅希望孩子学有所成、立业成家，更希望自己的子女晚年幸福，也就是说爱孩子就要爱她一生一世，毫无保留
1、教育、婚嫁、创业金是子女成长中的必需品
2、一生的规划是父母对子女爱的延续
3、有效的投资理财是品质生活的保障
4、投资理财市场现状
从出生到满两岁，已花销5万元
今后吃喝穿用住行，每月1200元，20年计29万元
幼儿园每月1000元，4年5万元
小学到高中，12年正常教育支出6万元
大学每年1万元，4年4万元
加之可能涉及的择校费、医药费等5万元
如果儿子将来读硕士，加4万元
如果出国留学，加30万元
如果算上买房结婚之类费用，再加50万元
教育之路，金钱铺筑，一位爸爸的养儿账单：
“如果我挣的钱不够他花的，那么儿子受罪；
如果我挣的钱只够他花的，老来就是我和他妈受罪了。”
总额54万元
总额138万元
专款专用
稳定增值
安全可靠
教育金
孩子教育一定需要钱，这笔钱还在不断攀升
婚嫁金 孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次
创业金 未来的工作决定全家的生活质量
您认为哪种方案更科学更轻松呢？
两种准备方案：
要用的时候再说
如果到时候因为没有足够资金解决孩子的教育、婚嫁和创业需求，影响的可就是孩子一辈子
从现在就开始存
孩子现在还小，每年存一点，等到需要用的时候，就是一大笔钱了。2
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