渠道网点的期交活动营销
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有没有一个活动，能让客户抢着来买保险？即使排队，也要买
用数据说话
精心的布置，精密的操作 锁定银行存款老客户 参加银行回馈活动 精准预销售
解决三个层面的核心问题
客户方面： 为什么会来？ 来了为什么会签单？ 不来会失去什么？
业务员方面： 如何打通心里障碍，确保按公司设计流程严格执行？
项目运作解决什么问题？
渠道方面： 为什么还要继续和**寿险开展活动？
客户为什么会来？
1、银行回馈，四重好礼。 2、财富升级，利益回馈 3、限时限量，名额珍贵 话术是关键： 利益大回馈，送什么不如送利！ 名额有限，如果不来，将把名额转让！
核心：网点打铺垫电话，打消疑虑，面见客户做预销售，即可筛选客户，又可预知保费数！
运作流程
召开会前会
筛选客户
打铺垫电话
客户邀约
客户确认
活动召开
运作流程
召开会前会
筛选客户
打铺垫电话
客户邀约
客户确认
活动召开
召开会前会
学习流程，学习产品，确定网点保费目标与邀约客户数目标
客户目标数确定方法
客户数：以目标保费为导向，按xx万起签点/人的平均值倒推参会客户

运作流程
召开会前会
筛选客户
打铺垫电话
客户邀约
客户确认
活动召开
筛选客户
姓名、电话、出生日期即可
分析客户质量、评估购买潜力，从优到次排序

筛选客户
每个网点根据网点邀约客户数的2~3倍筛选备选客户名单，如：某网点邀约的客户目标为10人，那么备选客户名单至少20人

筛选客户
运作流程
召开会前会
筛选客户
打铺垫电话
客户邀约
客户确认
活动召开
打铺垫电话
xxx先生/女士您好，我是xxx网点的负责人xxx。感谢您一直以来对我行各项业务的大力支持！近期我行将联合**寿险举办“关爱健康 财富升级”专属回馈活动，内容主要是财富升级和健康体疗，因我本人要负责的工作比较多，这项活动的具体细则稍后由我们的客户经理跟您联系，他会告诉您怎样才能参加活动，以及您来之后享受哪些专属礼遇，请您保持手机开通就可以了，如果有不明白的您也可以问我。感谢您接听电话，再见

运作流程
召开会前会
筛选客户
打铺垫电话
客户邀约
客户确认
活动召开
建议由**客户经理来完成，柜员协助，要求必须要面见客户、必须递送邀请函、必须要做预销售。具体话术参考 “邀约五部曲”

邀约环节
客户邀约
运作流程
召开会前会
筛选客户
打铺垫电话
客户邀约
客户确认
活动召开
客户确认
运作流程
召开会前会
筛选客户
打铺垫电话
客户邀约
客户确认
活动召开
项目活动会议流程
8:30客户入场、签到 8:35-9:10防癌体疗 9:10发放早餐、主持人宣布活动开始 9：15 银行分管领导做领导致辞 9:20幸运抽奖 9:30-9:50财富升级活动发布 9:50沟通交流，唱单，资格审批，签单抽奖 10:30会议结束，收拾会场
活动总结
活动次日或活动结束当天，总结第一场效果并通报，筹备第二场。讲师授课时
全程参与、认真听讲、主动与讲师互动、鼓励客户与讲师互动、不看手机、不接电话、不走动、把获奖机会留给客户、提醒客户不要走动/讲话/玩手机/拍照/打瞌睡。制止
会议过程中，如果有客户说话、玩手机、拍照等行为，礼仪应立即制止，示意客户认真听讲敢要求客户
不能迟到、带齐两证（身份证、银行卡）、凭邀请函入场

活动召开过程操作要点：
要强调配额、强调产品的珍惜度，促成时使用黄金三问，不要在一开始就去重复讲师讲过的内容，对于促成三次以上不成功的客户应尽快寻求领导的帮助或安静离场，不影响其他有意向的客户

黄金24小时回收，全力配合客户经理，提醒客户超出24小时配额无效。及时总结，为下一场运作积累经验

活动召开过程操作要点：
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看