文本描述
活动量管理 **银行保险督训培训
大个险时代银保经营方式 传统银保主管和专员
产品同质 简单产品,传递或批发
各级主管 银行渠道,竞争中开拓维护
销售专员,业务网点分配
销售专员 网点维护和服务
大个险时代银保经营方式 大个险时代主管和专员
产品分化简单产品,激活网点,现金流,获客
大个险,价值,终生和家族客户
各级主管银行渠道,品牌和产品保障
销售专员,不断提高销售效率
销售专员围绕销售去工作
大个险时代银保经营方式 大个险时代提高销售专员销售效率
销售意愿需求满足,工作愿景
销售技能会议汇报,培训训练
过程控制工作线路,动作达标
现场管理,节点和动作打分
非现场管理,实施活动量管理
我们讨论的内容 一、认识活动量管理
二、常规活动量管理
三、产说会的邀约活动量管理
活动量管理:销售活动质和量的管理 以专员的销售为例
对于一段时间内推销活动过程,包含推销对象与推销目的,制定量化目标,记录实际结果,评估销售效果和技能成熟度的一套管理方法。
业务主管
对于业务员的推销活动计划,做事先的指示;一段期间后,检查实际结果与计划的差距,提出改善意见及辅导,使业务员的活动量能不断提高,技能不断提升的一套管理制度
什么是活动量管理 业务员的工作性质 专员所面对的行销难题 2% 开口
5% 展示建议书
8% 促成
39%寻找准客户
46%时间管理及个人工作效率 管理资源网制作收集
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管理资源网保险资料下载门户网站 有效率活动管理可带来的好处 日日销售,月月达成 活动量管理推行过程中存在的问题 专员层面存在的问题 主任层面存在的问题 经理层面存在的问题 对业务员的好处 对业务员的好处 对主管(主任/经理)的好处 对主管(主任/经理)的好处 活动量管理系统推动 意愿启动 激励方案 活动管理工具 结论 活动量管理不是简单的检查追踪
活动量管理是一项工程 ! 我们讨论的内容 一、认识活动量管理
二、常规活动量管理
三、产说会的邀约活动量管理
常规活动量管理的流程 1、确定目标
确定每月的工作目标和工作量;主管参与
2、制定工作计划
参照所在单位的月度工作计划,确定个人月度工作安排
包括工作节奏,业绩进度,增员进度,每日工作量
常规活动量管理的流程 3、每天在经营日志上列出当日工作计划
参照月度工作计划和前期进度
4、按要求实施每日工作,并作记录
均衡,保质保量;主管跟进,检查辅导
5、每天更新整理活动量管理内容
6、阶段评估提高
周总结,调整工作进度和工作量
月评估,归纳经验,提升效率
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看