摘 要
市场营销策略是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上
的营销学的应用，在经济全球化的背景下，它已日益成为企业在激烈竞争市场中谋求
生存和发展的管理利器，也是指导企业进行产品销售经营不可忽视的重要环节。长沙
至爱母婴日用品有限公司是一家定位于孕妇及0至6岁婴幼儿的母婴日用品零售企业，
经过近年来良好的经营管理，取得了短期内的成功，但从长期发展的角度来看，原有
的营销策略模式已不能满足企业未来的发展需求，企业的经营面临着严峻的满
业亟待在充分认识消费者需求的前提下，满足消费者需求在整个营销过程中所应采取
的一系列活动，促进企业市场营销观的质的飞跃

本文从企业科学有效发展的角度出发，在对企业进行SWOT分析后，明确自身存
在的优势与劣势，全方位的认清企业的核心资源和竞争力，然后通过对企业市场营销
战略的选择，从成长的角度对长沙至爱母婴日用品公司的发展提出了三点相应策略：
一是公司的市场应定位于整个湖南省，除了在省会长沙站稳脚以外，还要积极的开拓
周边市场，形成一种规模效应，积极的建立起企业的品牌形象；二是公司在发展实体
店面的同时，也要注重开拓电话和网络销售渠道，相互弥补，相互促进；三是大力促
进连锁加盟店的发展，以超过竞争对手的发展速度获得竞争优势。论文最后，针对制
定的市场营销组合策略，提出了几点保障措施，主要包括：完善母婴日用品市场营销
信息管理系统，建立母婴日用品市场质量管理体系，健全母婴日用品市场营销人员培
训体系和营造母婴日用品服务的社会营销文化

通过本文的研究，借以实现长沙至爱母婴日用品有限公司品牌内涵的完善，实现
产品的增值，从而拉近企业与顾客之间的距离，为企业积累宝贵的客户资源，培养顾
客忠诚度

关键词：长沙至爱母婴日用品有限公司；母婴日用品；市场营销；营销组合
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