置地·新天地VIP认筹执行细案
目 录
一、认筹活动时间、地点、内容
二、认筹背景及目的
三、认筹活动策略思路
四、认筹排号形式
五、认筹流程
六、认筹活动执行安排（参加人员及分工计划）
七、现场布置及功能分区
八、认筹活动时间表
九、非置地·新天地人员需求总表
十、危机问题预防与处理
另附：认筹前后广告计排期方案
一、排号时间：1月10日
排号地点：置地·新天地销售中心
邀约对象：前期积累意向客户
参与人员：开发商、客户、广告公司
拟邀约媒体：驻马店房地产信息网
二、认筹活动背景及目的
1、应集团公司回款计划之要求，为顺利完成年前销售任务做准备；
2、整合前期广告推广资源，吸纳近期意向客户包括竞争项目的客户；3、通过认筹的意向客户梳理工作，总结反馈意见，为户型设计更改提供参考依据；
4、运用公司内外部力量制造现场气氛，促使客户当场购卡，刺激观望及部分犹豫客户的购买欲。吸引市民关注，形成口碑效应，扩大社会认知度

三、认筹活动策略思路
1、确保此次售卡能够稳定住现有意向客户和未在其它楼盘下定的同类产品需求客户。策略：提前邀约工作全部完成，销讲培训充分到位。2、始终保持现场较高人气 策略一：外围---足量宣传攻势,内部——纯熟邀约技巧及现场气氛刺激策略二：体贴的组织安排，例如事先在洽谈区摆好一定数量的休息椅，尽量不让排号稍靠后的购卡客户或陪同人员产生等待焦躁感，提供饮料及糕点招待参加解筹活动的VIP客户策略三：当日到场就有小礼品相送，包括围裙、明信片。3、认筹活动结束后持续推广策略1：通过房地产信息网图片软文等方式，对此次活动以广告、专题等形式进行有效的宣传，结合并强调置地会积分计划及老带新政策，吸引观望客户及一定数量的返乡客户

策略2：完善现场包装，例如布幔、圆形背景墙的制作

四、认筹排号形式：
排号信息发布：1月6号至9号电话通知客户在排号当天来到现场集中购买VIP卡

排号条件：1、客户签到登记，按次序卡号购买不同种类VIP卡，每张卡针对一套房源；
2、给客户收据财务手续完毕后并发放VIP卡，不签任何协议书；
3、如未成功选铺（房），认筹金退还；为防止投机行为，VIP卡采用实名制，任何人不可转让；如成功选房（铺），根据不同卡类型自动冲抵不同物业的房款；
五、认筹流程
1、客户到场，确认是否参加内部认购，并按照到场的先后顺序在排号处签到登记，进入休息区等候；
2、8点半正式开始排号，由喊号员按照签到登记的先后顺序喊号；
3、3个号为一组，由销售代表引领客户进入办公区域；
4、客户在置业顾问带领下到交款处支付现金或刷卡，收据客户联交与客户；
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看