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附加险四大利好(一)
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5631（康健华贵A）首年佣金高达投入
x% 放大
附加险四大利好(二)
主力附加险首年佣金大幅增加
主力附加险首年佣金x%以上
540/541、5631、507/508、388、389
388、389首年佣金高达x%
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投、核保规则简化
附加险四大利好(三)
1、关于意外险生调标准：避免重复生调，减
少对附加险的生调
2、关于保额限制：将公司现行的意外医疗保
额：意外伤害保额的比例由1:5调整到1:3
3、关于续保二核：在“核保严、理赔宽，首
期严、续保宽”的原则下，尽可能地减少二核
以前
翻找清单
讲解不便
客户质疑
现在
自劢附加
与业性强
操作便利
提升收入
E保通实现组合销售
支持
附加险四大利好(四)
放心去飞
新功能示例——E保通1.0系统
同样只进行了“选择主险健康无忧C”这一个的劢作
以前
现在
新功能示例——E保通2.0系统
同样只进行了“选择主险健康无忧C”这一个的劢作
以前
现在
产品推劢
策略
产品核保
政策
组合销售
规则
新功能新体验
重点产品全部实现组合销售支持
健康无忧C/青少年C、多倍保/青少年/美利金生、福享金生、
祥和万家、畅行无忧
各附加险默认保额/份数/计划，以最大限度通过
自核为主，设置了相对较低的默认值
在出现产品组合之后，允许营销员手劢调整
产品组合
E保通产品组合明细——主力健康险产品组合
E保通产品组合明细——主力年金险产品组合
岁及以上）
引导学习
养成习惯
尝到好处
通过E保通增加附加险组合销售功能，引
导营销员学习附加险产品内容。
使营销员养成销售附加险的习惯，从而提
升营销员销售能力，以附促主。
通过附加险理赔增加营销员不客户的粘性，
真正体验附加险“长期提款机”的作用
新功能 大发展
实际完成
4.87亿
任务缺口
8.99
亿
富加险
01
整体试销情况
康健华贵A款”自四月底上市，在**、
北京、**、深圳四家机构试销。
截至6月30 日，四家试销机构共
销售近6000件，规模保费超过
300万元，件均保费517元
整体试销情况——各分公司情况 四家试销机构中，分公司规模保费近139万元， “康健华贵A款”占其一年期附加险保费的36.3%
机构
康健华贵A 康健华贵A 康健华贵A
规模保费 （元） 件数 （件）件均保费（元）
康健华贵A/一年期附加险
保费占比
1,388,887
1,086,058
512,689
86,090
2,560
2,037
1,190
162
543
533
431
531
36.30%
28.17%
27.49%
14.78%
1月1日-4月30日
四家试销机构附加险保费占比翻番
5月1日-6月30日
住院类附加险件均水平提升57元
340.00
330.00
320.00
310.00
300.00
360.00
350.00
370.00
400.00
390.00
380.00
一月
二月
三月
四月
五月
六月
346.98
333.22
340.88
336.57
341.01
346.98
333.22
340.88
337.92
337.92
378.55
397.21
注：
“蓝色折线”代表717、718、726、727、504、541等原有住院类医疗短期附加险的件均保费。
“红色折线”代表在原有产品基础上，五月增加“康健华贵后的件均保费
2017年1至6月，原有住
院类一年期附加险件均保
费约为340元
“康健华贵A款”上市后，
住院类一年期附加险件均
保费提升至397元。
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