多元化期交保险营销模式 ——国寿银保MAP项目概览
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从淘宝“猜你喜欢”暴露出的小秘密… …
专业吃货 疼娃狂魔 清新女生 品味男士
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从淘宝“猜你喜欢”的成功经验看客户资源的开发…
项目背景
海量的客户资大数据 独到的客户需求分析 精准的客户产品推介
“以客户为中心”才是营销的核心！
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项目背景
菜单式可选择（全方位满足需求） 精细化可操作（高效能高产能） 标准化可持续（能复制可推广）
什么样的营销模式是最有效的？
项目背景
菜单式经营平台无死角创造接触机会提升粘合度。 良好的活动体验及服务回馈提升认同度

低息环境下固定收益年金产品满足客户理财需求。 乐行宝、乐康宝等高额保障产品满足客户保障需求

精细化专业经营平台提升客户价值贡献度，趸交提升为期交，短年期期交提升为长年期期交
我们始终关注客户的三个提升如何做到？
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MAP平台概述
国寿银保MAP菜单式精细化标准项目平台，是建立在银行与国寿紧密合作的基础上，以增强客户对银行的认同度与粘合度，满足客户理财保障需求，创造提升客户对银行的内涵价值为目的，搭载国寿银保多元化的客户经营体验平台，通过客户分类分级经营，最终实现客户、银行、保险公司三方共赢的局面

M
A
P
Menu 菜单式
菜单式适用类型选择 单个网点流量、存量客户开发； 支行或网点满期、双鑫客户二次开发； 支行或网点中高端客户的集中服务与开发； 分行层面高端客户的集中服务与开发

标准化平台运作 客户画像标准化 邀约方式标准化 服务流程标准化 售后服务标准化
Accurate 精细化
Project 标准平台
精细化经营平台 “MAP”-鑫火燎原 “MAP”-加鑫尊享 “MAP”-熠熠鑫辉 “MAP”-钜鑫风暴
MAP平台概述
MAP平台概述
“MAP”同时又是地图的意思，寓意建设银行与中国人寿在该项目的指引下定能开创银、保合作的大好新局面，开启开拓渠道业务的新篇章

“MAP”-钜鑫风暴 “MAP”-加鑫尊享 “MAP”-熠熠鑫辉 “MAP”-鑫火燎原
2017年我们关注客户的三个维度
三大类客户 开发
四大销售情景
流量客户转存量
存量客户转忠诚
“MAP”-鑫火燎原
“MAP”-熠熠鑫辉
“MAP”-钜鑫风暴
满期客户维护
“MAP”-加鑫尊享
N种客户匹配N种经营平台
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项目路演
钜鑫风暴 最前沿的增值服务搭配最专业的销售平台 熠熠鑫辉 借口营销平台，好礼回馈客户 加鑫尊享 满期客户专享服务，三赢客养销售平台 鑫火燎原 流量客户开发以及精准营销，引爆网点销售
项目概述
MAP-钜鑫风暴项目平台是一套完整的高端客户营销体系，以“高端前沿的体验服务（例如基因检测）” 为核心客户邀约借口，导入专属产品，是一个高端客户、高端体验、高端服务、高端产品的销售项目

项目运作效果（工行、建行）
（苏州）工行2016年8月，实到客户722人，签单255件，签单保费6434万元，实收2452万元

（无锡）建行2017年2月，实到客户430人，签单170件，签单保费4200万元，实收1514万元

项目运作效果（中国银行）
（佛山）中行2017年3月，实到客户超过300人，签单120件，十年期交保费意向1571万元，实收超过800万元

项目运作效果（中信银行）
（上海）中信银行2016年9月，邀约客户420人，实到客户322人，邀约保单100件，邀约保费3255万元，实收2300多万

（上海）中信银行2017年1月，邀约客户428人，实到客户316人，邀约保单107件，邀约保费2948万元，实收1600多万。
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