辅导训练系统
（操作宣导版）
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2017-08-02
**讲师
xx分公司培训部专职讲师； xxxx年6月至10月参与过**新版新人育成课程体系研发工作； xxxx年1月参与过**主管辅导手册研发工作； xxxx年2月参与过**金鑫工程功能组研发工作； xxxx年2月至5月参与过**新人育成项目组工作；
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2017-08-02
大纲
辅导训练组的构建思路ü
职场辅导训练的内容职场辅导训练的运作管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
2017-08-02
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2017-08-02
日常跟进难
新人留不住
晋组难上难
入营前流失
入营后辅导
结营时转正
2017-08-02
我们当前职场的辅导训练现状
1、重新增，不重育成。（人力、财力的严重损耗，浪费） 2、参与新人辅导训练的人力不足（仅以营长为主），且职责不清晰。 3、新人回归职场无专人关注，沙盘推演和实战的落差，导致脱落率高； 4、主管辅导严重缺失； 5、职场伙伴出现问题，无法及时进行有针对性的辅导训练

2017-08-02
职前班、签约班、扬营、转正班、乘风破浪班的课程训练
迎新会、衔接辅导； 新人签约前三个月训练
配合各阶段培训做好日常辅导训练
xxxx版新人育成的定位——三位一体
辅导训练的分工
2017-08-02
社会
学校
家庭
孩子教育
一、 新人育成概述（1）
（营业单位、区部、职场）
（新人育成）
（主管）
（培训部门）
2017-08-02
构建三位一体的育成体系
签约培训
市分公司 4天 1次/周
职前培训
经营单位 1天 1次/周
入职前
签约前三个月
扬营等待期
衔接训练
职场 一周
扬营举办期
扬帆营
经营单位 三周 1次/月
扬营后衔接期
衔接训练
职场 2个月
转正培训
乘风破浪
成功创富
省、市公司 第7-9月/3天 1次/季
总公司 第10-12月/3天 2次/年
市分公司 第四个月/4天
教培执行
职场执行
参训沟通
签约话术
1、2单元
主管执行
3、4、5、6单元
7、8、9单元
转正面谈
组织发展意愿面谈
2017-08-02
很想做，但不知道该从何做起？
想做训练，但不会做课件…
制式课程很好，但新人似乎都没怎么掌握，该如何把控通关？
职场导师匮乏，怎么办呢？
2017-08-02
辅导训练功能组是指职场组织业务员的训练需求，组织安排各项培训、训练活动，并对训练结果进行追踪评估的功能性小组

辅导训练功能组是一个什么组织？
2017-08-02
辅导训练系统（功能组）的价值
辅导训练系统（功能组）是紧密围绕销售人员工作流程，通过持续不断的训练，在帮助他们成功创业的同时，实现队伍营销能力的提升，塑造团队文化，提升团队凝聚力、战斗力。辅导训练是团队自主经营中的一项重要工作

2017-08-02
辅导训练系统运作的力量
让一个人在做 变为一个团队在做 让不会做的人通过系统运作 逐渐会做并做好 通过系统运作 让职场更多的伙伴分批次参与进来 不断培育训练提升辅导训练技能 建立健全职场培训制度让职场真正成为教育训练的主阵地 让主管或增员者成为辅导训练的主体
2017-08-02感受到团队的直接关怀 提前融入团队 零压力培训
职场训练师
团队
新人
自身的成长需要 树立个人威信，增强自信 备受尊重，不可或缺
辅导训练落地的利好
增员人
便于跟进追踪新人的动态 利于新人的留存
真正的自主经营 招募培养更优秀的人才 强化新人的留存 增强团队互助氛围、凝聚力
2017-08-02
辅导训练功能组拟通过阶段性推动，通过辅导训练功能组构建职场新人训练、职场销售训练、职场增员训练，支撑职场人力、业绩发展，进而逐步推动营业单位实现自主经营辅导。 当前第一阶段核心工作：围绕0—3个月的新人开展训练

职场新人训练
职场销售训练
职场增员训练
辅导训练功能组
职场自主经营
辅导训练功能组搭建思路
第一阶段
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