讲师介绍 2017年助理组训资格培训 小产会操作流程与要领 管理资源网保险资料下载门户网站 训练五种能力，落实四个动作 增募选才 辅导训练 客户经营 会议经营 活动管理 两个活动 四个一 两个会 一张行事历24 业务部每月 工作行事历 MM（产、创） 恳谈、训练、MM、陪访 月度总结规划会 第二周追踪会 目录 CONTENTS 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究 统一门店、统一食材、统一着装、成功复制成功… 思考： 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究 原料 生产线 成品 客户 产说会 业绩 寿险业绩是可以“生产”出来的： 成功是可以复制的 展业是零售， 产说会是批发! 产品说明会是以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、营销员、主管）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。 Mini Meeting，对业务员来说是随时、随地可以召开的产说会，节省时间成本和人力成本，简单、有效；对客户来说是一种易懂易接受的保险普及方式，足不出户就可以了解保险知识，讲授时间短，形式有趣还可以获得礼品，大众的接受程度高。 何为小产会？ 扩大宣传密度，提升客户观念 拓展沟通渠道，促进彼此信任 加大促成力度，提高个人业绩 积累客户资源，养成良好习惯 提升保单质量，完善客户服务 小产会的作用 降低营销人员的展业成本 一种有效的现场促成 推荐人或主管同营销员互信互助、共同展业 是一次间接的技能培训 小产会的成功运作，是最典型的以点带面的现场销售模式 一场高效小产会带来的利益 目录 CONTENTS 以目标 为中心 会前启动活动管理 会中 现场 促成 会后 回访 追踪 一个中心 三大环节 小产会运作 划定宣传区域 找影响力中心 部门设置奖励 明确分工职责 维持现场秩序 传递服务理念 借力及时追踪 配合回访工具 锁定重点对象 运作流程 召开各层级Mini Meeting专项会议，确定小产会召开时间、地点、流程、预算，跟主管沟通拟定邀约客户名单（邀约客户数不超过10人）。 笔记本、投影仪、幕布、摄像/照相设备的准备；主持人、主讲人上场音乐及会议中需要的其他音像资料、电子资料的落实；客户数量确定，签到表打印；现场签单统计表、客户签单确认函。 常规物品的准备；会场布置，包括所有物品的摆放；现场签单礼品、抽奖礼品的准备和运送；礼仪人员的训练。 通关训练：流程、话术（邀约、促成、异议处理） 工具准备：提前打印《调查问卷》（最好彩纸打印） 会前准备 客户筛选表 研讨： 以红酒品鉴或亲子活动为主题，根据小产会会前的工作重点要求，以小组为单位制定小产会策划案（重点在宣导启动要点、业务员注意事项） 时间10分钟 小组代表发表5分钟/每组 会前准备 成功 源于最好的准备！ 会中流程 主持人：开场、活动的组织、包装主讲人、调动会场气氛； 主讲人：按照主讲片进行理念沟通、产品讲解；注意带动氛围，引发共鸣，讲解数字时要生活化，讲解事例时要感情化。 会中操作要点 研讨： 组训在小产会会中的工作重点是什么？ 时间：10分钟 发表时间：5分钟 /每组 会中流程 1、组织业务室总结：活动运作中的亮点及需要改进的地方；分析客户情况，部署回访安排。 2、坚持黄金24小时原则，第二天必须回访客户，带上会后感谢函，有进门理由。新人主管一定要陪访。 3、根据客户现场反应，制定拜访计划。签单未签单都要进行回访，每类客户都有回访进门的理由。 4、再次回顾学习三板斧及四次促成话术、异议处理。 5、不论回访结果如何，切记做转介绍动作。 6、填写产说会跟踪评估表，完善各项前期资料，存档 会后追踪 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看