活动营销全攻略1.0版 成全机构 黄章林 0604 @ 和谐号动车组北京-苏州 给苏州南通公司 成全学苑培训 出品人： 全忠 制作人： 黄章林 后援团： 你们和他/她们 谨呈 活动策划者执行者评估者 【摸三门】 三角思维模型 中心 HEART 第1点 POINT 1 第2点 POINT 2 第3点 POINT 3 活动 营销 启动期 活动 开盘期 活动 持续期 活动 活动分类 按活动所处阶段分类 活动 营销 客户 活动 媒体 活动 业内 活动 活动分类 按活动参与主体分类 活动 营销 品牌 推广活动 项目 推广活动 销售 促进活动 活动分类 按活动目的分类 活动 典型 一 发布会 房展会 答谢会 活动举例 活动 典型 二 运动会 神仙会 客户会 活动举例 活动 典型 三 送送送 折折折 抽抽抽 活动举例 活动 典型 四 访谈 家宴 代言 活动举例 对象 主题 儿童 女人 动物 活动主题 女性 主题 生活 文艺 教育 活动主题 男性 主题 理财 风水 移民 活动主题 小童 主题 画 唱 舞 活动主题 活动 趋势 跨界 公益 在线 活动趋势 活动 策划 针对性 可行性 创新性 活动原则 活动 执行 时间 质量 成本 活动原则 活动 案例 亿城 华府少年会 金地 超狗秀 活动案例 万科 上海世博会 THANKS 快乐者 思想者 引领者 上海成全置业顾问有限公司上海全成营销策划有限公司 上海总部：静安区南京西路580号南证大厦B座715-717室邮编：200041 电话：021-62172636 北京公司：朝阳区东四环中路82号金长安大厦A座1602室 邮编：100022电话：010-52088766 苏南公司：苏州市工业园区苏绣路新天翔广场A座室 邮编：215021 电话：0512-62960091 成全机构官方网站： http://www.chengquan 活动推陈论 黄章林 活动者，业内通常分为公关与促销两类。我等房地产营销人士所接触之活动，两者皆有，大部分甲方对活动的预期：品牌与回款，二者均沾。通常而言，放大坐标系观之，活动营销，为房地产营销之四种武器（卖场营造、营销道具、媒体运作与活动营销）之一。 文字取名《推陈論》，取自成语“推陈出新”，源自近来工作中常常遇到的：客户需求的不断超越，活动方案的求新求变。帮主约稿，要求从此角度入手，故有此题。此番为《成全参考》著文，希望可以让自己梳理下从业以来的活动记忆，重点在于给我们的策划人员一个逻辑，如何让不断提高并持续发展中的客户需求得到合理满足，如何让自己的活动策划能力与执行能力得到锻炼和提高，而非具体活动策划的操作经验与案例分享。 两年之前，我写过一篇文字《活动在房地产营销各阶段的作用与种类》，如今旧文居然找不到了，都怪比尔·盖茨，封杀我的共享空间已有数月。其时“陈词滥调”，我把房地产营销分为“前、中、后”三个阶段，每个阶段的目标任务不尽相同，活动营销的作用与种类也相应不同。所谓推陈論，意在当下语境之下，从这两年积累之经验出发，以成全机构“思想者与引领者”的高要求，为新市场环境下的住宅营销，在活动营销方面有所贡献。 “前期”，品牌导入，建立形象；“中期”，强势蓄客，持续热销；“后期”，客户维护，顺利清盘。这是一般住宅期房营销的三段论，多期开发的楼盘，每期营销之内，也基本遵循此三段论 “前期”活动推陈 “前期”，比较常用的活动有“客户会”（著名者以万科为例，凡进入新的城市，万客会先行已成定律，并为诸多后来者效颦）、“论坛”(开盘先开会，卖楼先卖书，这是成全机构的语录之一。最新的例子为苏州世茂运河城，京杭大运河发展论坛，貌似搞得风生水起)、“发布会”(产品发布会、品牌发布会、团队联盟发布会、企业换标发布会，凡此种种，不一而足)、“旅行团”（开发商总部参观行、代表楼盘参观行、国际生活体验行，记者、专家、业主，都是活动的主角）。 本文既然推陈，自然不想说过去那些事儿，说说近来比较新的“前期活动”。来自成全机构全总的信息，来自地产亚军龙湖上海的做法，一种被我司称之为“请客吃饭”的活动。早先“请客吃饭”在活动营销中也常常出现，不过是客户会或者发布会其中环节之一而已，有答谢之用，有公关之图。举凡“请客吃饭”，大多都有美女相伴、美酒飘香，抑或名车相随、名牌相赠，更加者有明星到场、歌舞助兴。龙湖之“请客吃饭”，用途与做法，自然与过往非同。 目的是卖房子，赚口碑，建立江湖地位，做法是租会所，约朋友，谈谈业内业外。老总亲自招待，营销总监司职服务生，呼朋唤友，高朋满座，谈谈人生，说说理想，议议上海，聊聊地产，到最后自然问问项目，看看房型。东家则笑下命令，下次要带朋友来，不来不开心；访友则感动常在，心怀龙湖行走，逢人说项。如此前期活动，吃喝费用寥寥，推广作用非常，业内外口碑传播自然水到渠成。 不久前的某一夜，备战翡翠谷，错过龙湖会，甚是遗憾。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看