碧水家园营销诊断报告 递呈扬州经纬房地产开发有限公司 目录 Part:1 项目销售难点与机会点 Part:2 销售如何破题 Part:3 项目行销推广计划及预算 营销目标 12月31日，销售突破4000万元 1期8、9号楼大户型房源实现最大化去化目标 目标意味着： 从10月份开始计算，3个月平均每月实现销售1300万元 项目目标 项目目标： Q3、 如何建立营销渠道，有效蓄积客户？实现较快速度、较高价格的销售？ 面临的问题： Q1、 如何确立区域竞争优势，对重点竞争项目采取反截流措施 Q2 、采取怎样的推广策略与措施，克服项目营销推广费用低的问题，同时又确保项目推广对销售的支撑力度？ 营销问题深化 达成项目目标，营销所面临的问题 营销目标 12月31日，销售突破4000万元 1期8、9号楼大户型房源实现最大化去化目标 目前我们现实是什么 项目品牌逐步被淡忘、剩余产品户型过大总 价过高、项目实景感受力较低 营销问题深化 项目营销问题剖析—— 到底难在哪？ 项目难点 难易程度评估 事实状态 项目长期滞销，市场口碑较不理想 剩余房源以146平米大户型为主，可选择性比较单一（除去2号楼） 总价高与品质平庸的矛盾，周边高档项目崛起 无论业内还是市民，对本案产品认可度较低，对本案缺乏了解 本项目已经实景呈现，但可观性较差，路网系统混乱 总价相对较高，在对大面积强销时，必须逐步加推部分2号房源补充 营销问题深化 问题点：（Q1）如何确立区域竞争优势，对重点竞争项目采取反截流措施 在江都楼市价格持续攀升时，震撼性的起售价必将引起市场强有力的关注 充分引入城市中央现房实景概念，挤压周边品质型产品、期房产品 低价入市 短时间内，迅速引爆市场关注 解决问题：目前本案周边品质型项目崛起，本案已经成为购房客户记忆的边缘项目 营销问题深化 问题点：（Q2） 采取怎样的推广策略与措施，克服项目营销推广费用低的问题，同时又确保项目推广对销售的支撑力度？ 后期营销费用低 项目现状目前很难形成大规模的宣传，投入巨额广告费用，引起市场强有力的聚焦 充分利用小众传媒传播，走进乡镇活动行销 渲染售楼中心氛围，充分截流客户 有必要进行适当的行销费用投入，户外广告投入对于传播项目信息具有至关重要的作用 启动小众传媒，低成本化运作，但同时在江都主要交通道路，实现户外大牌信息截流 解决问题：实现低成本下，产品信息的有效释放 营销问题深化 问题点：（Q3）如何建立营销渠道，有效蓄积客户？实现较快速度、较高价格的销售？ 营销渠道 充分精耕营销渠道，调动可利用资源，实现全民皆本案超级销售 以乡村行销为主，由坐销改为行销 充分调动老业主资源，奖励政策，实现以老带新 营销渠道改善的关键点：客户由主动了解信息改变为被动接受信息，置业顾问由被动坐销改为主动行销 解决问题：短时间内如何实现信息快速传播和产品迅速销售 目录 Part:1 项目销售难点与机会点 Part:2 销售如何破题 Part:3 项目行销推广计划及预算 基于如上的市场机会点与问题点之所在，故而，碧水家园后续应在营销渠道与营销方式上如何发挥“低单价”、“准现房”等机会点， 避免市场与项目自身带来的不足。 之后，我们将怎么做？ 主动性销售——把握时机（入住时间） 营销诊断+精细营销 执行策略 破题核心 执行策略 方案一：正确引导消费市场：区域+低单价+现房+一次性解决住房问题 方案二：重新定义推广策略 1、广告媒体重新定义 2、宣传内容重新定义 3、宣传推广途径重新定义 4、销售途径和销售策略重新定义 方案三：剩余房源价格体系重新调整，低层房源低价促销 建立精细营销核心举措 执行策略 展示攻略 活动攻略 营销战略 服务攻略 推售攻略 塑造现场销售氛围，增加现场销售物料，增强现场成交率 积极开展老客户维系工作，启动以老带新策略 逐步推出2号楼房源，补充现场产品量，同时调整剩余房源价格体系，低楼层低价促销 启动乡镇活动行销、二手门面店联网销售、村超级置业顾问等行销广策略 推广攻略 户外大牌与小众传播并举，客户由主动了解信息改为被动接受信息 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看