` 专业 —— 让建筑更具价值！ 插上理想的翅膀 让生活重新想象 ——“佳隆·学府花园”09整合营销提案 由佳隆地产钜献的“学府花园”项目，紧邻烟台核心区域，居住氛围浓厚，占据稀缺地段资源，融汇欧陆经典品质。文化底蕴、商业配套、便利交通等一应俱全，当之无愧为理想的居住之地。 如何对项目所在区域进行炒作？ 如何让客户清晰了解项目价值？ 如何迅速打开市场，实现倍数销售？ 如何建立企业品牌，奠定发展之基石？ 这是本次报告要解决的核心问题 项目营销思维导图目 录contents3企业愿景/项目目标 现状分析 营销策略 战略与定位营销执行 企业愿景/项目目标 1、打造区域内品质明星楼盘； 2、叫好又叫座，实现项目快速销售； 3、充分挖掘项目价值，实现销售利润最大化； 4、树立佳隆地产的开发品牌，扩大公司在烟台区域的品牌影响力； 关键词： 品质 速度 价值 品牌 泛城地产认为可实现的品牌目标 将项目打造成为烟台南城区域最高品质楼盘； 实现佳隆地产公司开发品牌和影响力的提升； 将项目打造成为烟台有影响力的标志性明星楼盘； 泛城地产认为可实现的销售目标 自开盘日起16个月内完成项目总销售面积的95%，计销售655套，完成销售额约3.75亿元； 12月31日前完成项目总销售面积的30%，计销售207套，完成销售额约1.22亿元； 项目开盘当月完成项目总销售面积的15%，计销售104套，完成销售额约0.55亿元； 目标关键价值链（单位月） 41套 46批 460批 来电960批 其他220批 10% 90% 25% 100%` 来访 大定 合同 住 宅 来访客户组成 目 录contents24 企业愿景/项目目标 现状分析 营销策略 战略与定位营销执行 现状分析 市场/竞争研判 市场机会研判2客户研判 项目本体研判项目营销及推广研判目前市内四区（芝罘区、莱山区、福山区、开发区）在售项目约有78个。其中市中心板块、莱山板块、福山板块、开发区板块有63个，成为供应的主力板块。 烟台市场供应量约为290万，08年消化量约为80万平米，仅08年一年市场存量200万平米，供大于求的局面已经形成 ，烟台市场供应量约为290万平米，08年消化量约为80万平米，存量为200万平米 供应及 竞争研判 烟台在售项目供应总量（单位：万㎡） －，烟台楼市面临巨额放量供应、区域楼市亦面临巨额放量，项目面临巨大市场竞争压力 供应及 竞争研判 按照平均每套住房100平米测算，大概有65700套房的供应量，平均每年21900套房。因此可以说未来芝罘区住房供应量是很充足的，市场消化压力大 预估芝罘区土地放量在3年内投放市场，体量约为200万方左右，因此整体上未来3年内，芝罘区理论上可销售面积约为657万方左右 市场需求 结构研判 烟台市场属于典型的橄榄型房地产市场，收入稳定、且收入水平适中的城市中间阶层是购房的核心力量。相对于爆发性的巨大供给，市场当前高端客户总量有限 08年住宅市场各价格区间住宅销售套数比例 市场分析总结 ★烟台房地产市场目前处于供大于求的市场现状，市场存量巨大。 ★市场中高端项目集中放量，竞争激烈。 ★改善型需求由于经济危机等因素的影响，暂时被抑制。 ★一次置业，即刚性需求市场已被激活，投资市场还未复苏。 ★南城片区供应以中低项目为主，中高端项目鲜见。 ★市场价格基本保持稳定，未见大范围降价现象。 ★虽竞争激烈，但居住市场即住宅市场整体向好; 客户最为看重：地段、交通便利、生活配套、教育配套、环境资源等 项目主流 客户研判 城市中产、企业高管、私营业主、公务员群体等。 刚性需求 + 二次置业（改善型需求）； 项目主流 客户分析 ★大部分客户绝非一次性置业，改善型居住需求是置业的首要目的 ★我们的客户有自己的独立主张和判断，绝非冲动型消费客群 ★对高品质生活的追求是其共通的行为特征 ★客户以芝罘区内为主，具有中心居住情节 ★客户具有圈层性，对居住人群和产品品质有较高的要求 ★大部分客户具有较高的文化修养和对文化的追求 ★品质、文化、圈层、自主和地位是其共同的标签 可以看出，我们的目标客户属于城市的中坚阶层 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看