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石家庄东岸酷博旅游度假村营销推广方案23PPT

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更新时间:2017/7/29(发布于湖北)

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文本描述
东岸酷博旅游度假村营销推广方案 -5-14 目录 【壹】:总体战略思想 【贰】:市场广告宣传 【叁】:项目行销推广 【肆】:项目案场销售 【壹】:总体战略思想 借势 造势 引市 营势 外部环境 内部环境 外部环境 以小搏大的营销推广策略 赢市 总体战略思想 总体战略思想 整合营销 先做品牌再做产品 先卖版块再卖楼盘 先立德源再卖项目 品牌推广以及展示 产品宣传 全面展开行销 置入休闲生活概念 全新式销售方法 暴力营销强力手段 通过合理的借势、造势、营势、引市,最终赢市,打一场速战速决的胜利之仗 总体战略思想 【贰】:市场广告宣传 核心概念: 宣传核心:生活品质 (引领生活,铸就品 质) 主题基调:回归大自然感 宣传概念: 1)生活可以多一点奢侈, 2)****-超值生活典范, 3)独一无二的尊崇感 广宣策略 广宣策略 核心卖点: 位置:未来超值城市领地 景观:温泉乡村生活,独一无二 户型:创意空间 物管:您省心的大管家 现房:马上享受超值品质生活 广宣策略 宣传方法: 软文宣传 :印发房地产知识杂志 旅游宣传 :公司和旅行社合作 业主联谊会:自助餐形式(口碑宣传) 专家宣传 : 医生或养生专家讲述 公益活动 :捐资助教(树立形象) 车体广告 :石家庄市至平山的公交车 高档消费场所项目展示 :咖啡厅、宾馆、茶楼等 【叁】:项目行销推广 行销推广 行销团队组建:社会资源广泛人员和退休政府人员及销售经验丰富的人员 行销团队培训: 行销理念、基础知识、行销技巧 行销目标确定 :政府人员、白领人士、私企老板、公职人员、医生等有能力二次置业的人群 行销推广 行销的方式 写字楼有目标的派发DM单页 高档住宅、机关单位小区派发DM单页 南三条市场经商户介绍项目 聘请退休的领导干部为顾问办理团购事宜 运用创新的手段进行行销 公园、老干部活动中心等老人聚集的场所 【肆】:项目案场销售 营销思路 造势: 销售现场气氛 报广媒介 项目大道户外广告 物业管理 销售管理 引市: 销售价格调整 优惠套餐或特惠房 商业销售联动 集团购买推荐 业主活动推动 异地互联络销售 营销思路 策略一:客户资源深度挖掘 背景: 1、目标客户资源急需挖掘 2、口碑效应促成成交比率较大 策略: 1、通过业主活动,深度挖掘目标客户资源 2、通过集团购买推荐,以点对面进行针对性专员推销 3、适当补充楼盘的道旗,尤其是在其他项目的周边 4、与商业销售联动 5、异地网络营销 6、更换户外广告 资源配合:报纸、户外广告、DM单、推销专员等 营销思路 策略二:提升目标客户综合满意度 背景: 1、目标客户对价格敏感度高是基于对项目其他方面的不满足感所致 2、项目现场氛围不够浓重是重要原因之一 策略: 1、统一销售说辞,规范接待流程,提高接待质量,提升项目美誉度 2、适当增加一些有助于提高现场的亲和力的设施与设备 3、针对性地设计销售接待参观路线,做到完全DIY制 4、给予客户反复比较、思考的空间,增加对产品的认知,提升对项目品质的再认知 营销思路 策略三:促成目标客户下单 背景: 1、目标客户流失较严重,绝大多数因价格的敏感性而放弃 2、项目的促销手段与手法不够,消费者欲望诱导性微弱 策略: 1、调整现有价格方案,充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异 2、制定相应的促销策略,可以特惠房等信息进行媒介推广,但注重对项目整体形象的维护 3、销售现场氛围的营造上,除了背景音乐之外,应增加项目信息的传达。 4、来访客户的信息收集以及回访要及时,可以群策群力,认真研究意向客户的购房需求动机 5、增加对有利于销售的信息流的沟通,促进销售 营销思路 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看