文本描述
东岸酷博旅游度假村营销推广方案 -5-14 目录 【壹】:总体战略思想
【贰】:市场广告宣传
【叁】:项目行销推广
【肆】:项目案场销售
【壹】:总体战略思想 借势 造势 引市 营势 外部环境 内部环境 外部环境 以小搏大的营销推广策略 赢市 总体战略思想 总体战略思想 整合营销 先做品牌再做产品
先卖版块再卖楼盘
先立德源再卖项目 品牌推广以及展示
产品宣传
全面展开行销 置入休闲生活概念
全新式销售方法
暴力营销强力手段 通过合理的借势、造势、营势、引市,最终赢市,打一场速战速决的胜利之仗 总体战略思想
【贰】:市场广告宣传 核心概念:
宣传核心:生活品质 (引领生活,铸就品
质)
主题基调:回归大自然感
宣传概念:
1)生活可以多一点奢侈,
2)****-超值生活典范,
3)独一无二的尊崇感 广宣策略 广宣策略 核心卖点:
位置:未来超值城市领地
景观:温泉乡村生活,独一无二
户型:创意空间
物管:您省心的大管家
现房:马上享受超值品质生活 广宣策略 宣传方法:
软文宣传 :印发房地产知识杂志
旅游宣传 :公司和旅行社合作
业主联谊会:自助餐形式(口碑宣传)
专家宣传 : 医生或养生专家讲述
公益活动 :捐资助教(树立形象)
车体广告 :石家庄市至平山的公交车
高档消费场所项目展示 :咖啡厅、宾馆、茶楼等
【叁】:项目行销推广 行销推广
行销团队组建:社会资源广泛人员和退休政府人员及销售经验丰富的人员
行销团队培训: 行销理念、基础知识、行销技巧
行销目标确定 :政府人员、白领人士、私企老板、公职人员、医生等有能力二次置业的人群
行销推广 行销的方式
写字楼有目标的派发DM单页
高档住宅、机关单位小区派发DM单页
南三条市场经商户介绍项目
聘请退休的领导干部为顾问办理团购事宜
运用创新的手段进行行销
公园、老干部活动中心等老人聚集的场所
【肆】:项目案场销售 营销思路 造势:
销售现场气氛
报广媒介
项目大道户外广告
物业管理
销售管理
引市:
销售价格调整
优惠套餐或特惠房
商业销售联动
集团购买推荐
业主活动推动
异地互联络销售
营销思路 策略一:客户资源深度挖掘
背景:
1、目标客户资源急需挖掘
2、口碑效应促成成交比率较大
策略:
1、通过业主活动,深度挖掘目标客户资源
2、通过集团购买推荐,以点对面进行针对性专员推销
3、适当补充楼盘的道旗,尤其是在其他项目的周边
4、与商业销售联动
5、异地网络营销
6、更换户外广告
资源配合:报纸、户外广告、DM单、推销专员等 营销思路 策略二:提升目标客户综合满意度
背景:
1、目标客户对价格敏感度高是基于对项目其他方面的不满足感所致
2、项目现场氛围不够浓重是重要原因之一
策略:
1、统一销售说辞,规范接待流程,提高接待质量,提升项目美誉度
2、适当增加一些有助于提高现场的亲和力的设施与设备
3、针对性地设计销售接待参观路线,做到完全DIY制
4、给予客户反复比较、思考的空间,增加对产品的认知,提升对项目品质的再认知 营销思路 策略三:促成目标客户下单
背景:
1、目标客户流失较严重,绝大多数因价格的敏感性而放弃
2、项目的促销手段与手法不够,消费者欲望诱导性微弱
策略:
1、调整现有价格方案,充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异
2、制定相应的促销策略,可以特惠房等信息进行媒介推广,但注重对项目整体形象的维护
3、销售现场氛围的营造上,除了背景音乐之外,应增加项目信息的传达。
4、来访客户的信息收集以及回访要及时,可以群策群力,认真研究意向客户的购房需求动机
5、增加对有利于销售的信息流的沟通,促进销售 营销思路 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看