斗破苍穹 剑问天下 2 理性思考产品设计阳光产品设计理念 阳光综合金融产品 古者为政，爱人为大 。 ——《礼记》理性思考产品设计理念透过小米看产品 9月份，小米手机正式上线销售，在不到半年时间内，销售累计115万部，销售额约25亿元，大获成功 ！ 当时刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌小米到底有何独到之处？ 抛却销售策略，单从产品本身看，小米成功的秘诀： 高配低价 创新科技 透过小米看产品高配低价、创新科技 配置：出世的小米1 1、双核：双核1.5GZ高通MSM8260处理器(世界首款） 2、大电池：1930mAh超大容量锂聚合物电池 3、无锁双系统 4、大屏：4寸高清夏普屏幕 5、1GB RAM，4GB ROM 6、800万像素相机，F2.4大光圈，数字防抖 价格：这样的配置当时价格在三四千元，而小米只售1999元 创下当时性价比最高！小米的产品理念 小米的产品理念是客户利益为中心，在这样的配置与价格下，其他品牌很难与之匹敌，小米的成功也成为经典案例被广泛研究！产品设计理念 所有的公司都会追求客户利益和公司利益的平衡，有的公司会向客户利益倾斜，有的公司会向公司利益倾斜。小米的成功其实也在告诉我们：以客户利益为中心的产品设计最终会使公司利益也同样得到回报。 客户利益 公司利益 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 理性思考产品设计阳光产品设计理念 阳光综合金融产品11 阳光产品设计理念 兵马未动，粮草先行。 ——林占财《森林中的远征》 阳光文化指导产品设计理念 阳光文化核心价值观：一切为了客户 阳光公司使命：让人们拥有更多阳光 阳光产品设计 阳光的产品设计理念：以客户利益为中心 阳光产品战略：产品主导，产品推动 让产品成为我们最锋利的武器！阳光产品优势阳光产品三大优势： 1、人无我有——类型更全 2、人有我优——收益更高 3、人优我特——受众更广 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 阳光产品优势（人无我有——类型更全） 阳光产品体系：阳光产品优势（人无我有——类型更全） 经过7年的发展，阳光营销已经搭建形成了覆盖不同客户群、不同业务队伍层级的较为完善的产品体系 16 基本保障 （人身、意外、健康） 件均1万以上 件均6千—1万 件均4千左右 件均2千左右 金喜连连，创富一号 金祥裕 金娃娃 一世安康、鸿福齐添 十全十美 财富保 爱随行、孝顺保 阳光人生 阳光宝贝，财富宝 阳光产品体系： 阳光产品优势（人无我有——类型更全）阳光产品体系： 阳光产品优势（人无我有——类型更全） 所有的保险公司都有传统险和分红险， 而拥有万能险的保险公司却凤毛麟角！ 19 原因1：万能险对保险公司的偿付能力要求很高 保监明文规定：保险公司偿付充足率必须达到100%，达到100%属于充足I类公司，达到150%以上则属于充足II类公司，为偿付能力强的公司。 由于万能险灵活多变的特性，万能险对保险公司的偿付能力要求很高。 阳光保险的偿付充足率为267%，由于阳光保持了充足的偿付能力，所以有能力将万能保险作为其主力产品 为什么他们没有万能险呢？原因2：万能险对公司贡献的利润低 产品价值率：通俗地讲，就是衡量一个产品带给公司的利益。 普通产品的价值率可以达到25%以上，甚至更高，增加公司盈利；而万能险的价值率却很低，只有 18%，将更大的利益让利给客户。 一些公司不销售万能险，有很大原因是其产品设计以股东利益为导向，短暂的销售仅为抢夺市场份额。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看