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时间:9月30日~10月1日 地点:淮安会展中心
房展会参展楼盘分析:
项目大牌
从区属看,开发区有20个楼盘参展,清河区有9个,清浦区有4个楼盘参展,淮阴区有5个,淮安区有2个,生态新城有2个楼盘参展。此外,物业类型较为全面,参展的房源达千套,住宅占84%,商业占9%,别墅占7%。,开发区的刚需楼盘依然是展会的重要组成部分,别墅项目参与的较少,主要以展示项目形象为主
房展会参展楼盘分析:
旺江壹品本次展会的几大亮点:
1、在布展方面,为了与其它多数楼盘注重展位的形状进行区隔,我们加大了对楼盘质感的投入,大面积采用真石漆,沿袭售楼处外立面的格调,这是其它展位所没有的,形成了与其它展位相区隔的展位形象。
2、本次旺江壹品是唯一采用三D互动投影的,增强了展位与客户的互动,吸引媒体的关注,形成焦点。
3、利用项目展位位置的便利,违规树立全场唯一的巨幅大牌,虽然只坚持了一天,但较小的投入却换来了轰动的宣传效果,由于冠名单位的不满与投诉,被迫拆除。
4、在人流密集处派发印有旺江壹壹品项目LOGO的矿泉水,无论是中央舞台表演聚集人流还是其它楼盘定时活动,都有我们项目的信息与形象出现。
5、将有质感的手拎带与钥匙扣结合,配合灯光,提升了礼品的档次,吸引了大量人群
主
入
口
别墅楼盘:
名企楼盘:
登记客户102组: 别墅: 27组,高层:75组
来访意向客户数据统计:
高层需求: 96㎡ 占30%
130~140㎡ 占32%
186㎡ 占9%
数据统计上看,别墅需求260㎡居多,普遍认为别墅面积较大,地段偏远,周围环境、配套一般,与项目比较最多的是清河新区板块,认为其板块已形成淮安纯别墅区。别墅类型丰富,周边环境优美,整体居住人群素质较高
价格方面:客户对大学城板块价格普遍认为较低,别墅价格区间每平米在7000~8000元,高层价格每平米在3500~4500元,经过置业顾问详细介绍小区多个亮点后,大多数客户表示要看小区建成后的品质和内部景观是否与介绍一致,对价格也无太大抗性
房展会对我们项目的启示:
1、项目认知度不够
在与房展会客户接触过程中,客户普遍反映项目认知度较低,甚至对项目名、地理位置都不太了解,后期需要加强对项目整体的宣传,增加客户对项目的认知度。
2、项目的宣传推广与现阶段工程进度产生落差
较多房展会客户到访售楼处后,觉得项目现场与宣传形象落差较大,并没有宣传中的那么好,因此建议加快工程进度,并将精装样板花园与清水样板房尽快落成,让客户有物可看。
3、意向客户期望价格较低
受周边楼盘低价格的影响以及对于项目板块的既有认识,客户对本项目的期望别墅价格8000元/㎡左右,高层价格4000元/㎡左右,这表明项目在推广中的高端调性还不足够,对于客群的广告筛选不足,在接下来的推广中需加强对目标客群的精准把握。
End.
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