严肃纪律 整军备战 投派会项目运作再梳理 成功需要决心 平台必须严格 项目制 投派会 项目制管理 1、一把手必须亲自挂帅成立项目组； 2、项目组执行组长必须为个险分管总； 3、会务运作下设五个功能小组： 资源管理组 职场训练组 电话邀约组 会务运作组 督导检查组 负责客户资源调配与管理，专人专岗，直接对分管总负责 产品、话术训练、落地到分职场二早，随时萃取典型树立标杆 报名收集，排场次，每个客户电话回访确认，做好客户利益测算 负责平台现场筹备与管理、做好礼品登记、到会、签单及刷卡工作 分管总牵头，管控纪律，每场“抓鬼”，早会通报负面典型 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 执行走样，未按公司统一标准运作者 按照项目组分工，未履职尽责者 运用职权、徇私舞弊者 未按公司行事历运行者 会议当天未着职业装者 活动期间玩忽职守、延误战机者 报告会当天迟到者 职场、私下、会议现场发布消极言论者 项目组人员八大禁令 项目制管理 场均到会低于30人、场均刷卡低于20万、刷卡率低于30% 停下反思 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 项目制管理 第一条：严禁不面见客户，仅电话沟通就平台报名； 第二条：严禁不按规定使用邀约或促成话术； 第三条：严禁带孩子和未报名的客户参会； 第四条：严禁会议当天未着职业装； 第五条：严禁与其他伙伴的客户主动热情打招呼或索取联系方式； 第六条：严禁不陪同客户到会，或比客户晚到； 第七条：严禁未提醒客户、未带门票、身份证、银行卡； 第八条：严禁不按标准流程审批促成或放弃； 不按照规定邀约客户的伙伴，其客户资源由公司统一分配 业务员行为规范八大禁令 制度管人 流程管事 抱团打天下 管理定江山 平台核心到底是什么？ 撬动客户购买的最强动力是什么 投派会给客户最大回馈是什么？ 伙伴参加投派会最终目的是什么？ 利益 活动内容 主题：“投资利益派送发布会”； 邀约借口：限额回馈，五福临门豪礼送不停； 第一福“心愿福”：祈福墙拍照并填写祈福卡表达心愿，公司代为祈福； 第二福“启运福”：参会就送XXXXXXX； 第三福“永享福”：免费开通稀缺铂金版鑫账户； 第四福“健康福”：关注健康饮水，开户还送净水器； 第五福“传家福”：全程参会就有机会获得神秘大礼 训 练 重新梳理产品理念，按照白总课件话术，逐一通关，未通关伙伴取消平台资格，此后每周至少再通关一次，每次未通关，当周不得参会 投派会标准流程梳理 四大话术： 产品包装话术、产品介绍话术、产品促成话术、会前邀约话术 公司支持： 《主讲讲师手册》、《产品理念拉杆夹》（自行打印装配） 邀 约 公司配备小礼物，伙伴上门拜访客户，两样礼品：“尊享如意福卡”+小礼品。激活副卡后，交回回执 投派会标准流程梳理 搭乘机动车意外伤害保险金额 5000元 搭乘水上交通工具意外伤害保险金额 10000元 搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额 35000元 搭乘飞机意外伤害保险金额 100000元 注：每一被保险人限投保一份，多投无效。 保费1元钱，伙伴不需缴费，自单位费用中扣除 伙伴持礼品和“福卡”面见客户，作为第一次拜访，确定参会意向。回执交回公司，作为访量依据，各单位必须组织回访。 有意向的客户建库，根据邀约时间递送门票，上报邀约组，电话回访确认后，准备客户派送利益，伙伴陪同参会 李克强总理，在今年春节前夕，李克强总理去陕西一个乡镇做调研的时候，当地政府就安排了一位老百姓给总理做汇报，非常巧这位老百姓就是中国人寿的一位客户经理名字叫张光辉，在给总理做完汇报之后他就将当时中国人寿的一款保险（尊享如意卡）作为礼物送给了总理，总理特别高兴。然后在后面总理的多次讲话中就提到一定要大力发展和推进保险业务的发展和宣传，要真正做到保险在社会职能当中不可取代的地位 总理同款 共享国寿保障 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看