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中原中铁济南中铁汇展国际项目投标方案94PPT

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资料大小:1725KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/7/26(发布于内蒙古)

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文本描述
中铁·汇展国际项目投标方案 山东中原物业顾问有限公司 &北京木石心文化传播有限公司 应标后的思考 接手本案后,我们首先对项目进行了深入研究,面对完善、成型的产品组合,7层的施工现状,以及较快的招商进度。我们陷入了深深的思考:此种状况下,该如何更好的提升项目最大价值,实现品牌塑造和市场旺销双赢的结果? 仔细研究本案周边竞争楼盘、深挖项目卖点后,我们发现项目的重点和难点在于办公产品部分,所以必须打一套漂亮的营销“组合拳”!这套“组合拳”须有以下招式:重新进行产品细分、定位、包装,准确进行客户匹配,科学定价,合理安排推售计划,有效的推广策略…… 打拳前的热身一:区域研究 写字楼市场研究(090827).ppt 通过写字楼市场研究可见,项目所在的高新区板块商业、生活配套设施需进一步完善;写字楼市场受政府主导性较大,偏产业办公,商务办公氛围淡,还待发展成熟 打拳前的热身二:本案解析 项目现状 分析项目现状可见,项目从各个方面已进行了初步准备,为开盘销售前的营销工作搭建了一个相对坚实的基础。但要实现旺销,尚需在细处下功夫,挖掘提炼项目卖点,规避应对项目不利因素,有的放矢,进行系统营销 卖点挖掘提炼 不利因素规避应对 最终结果:与区域内同类产品进行区隔 最终结果:摆脱高新区产业办公产品低档次形象 高新区核心首席城市综合体 定位归纳 综上所述,本案卖点较多,定位明确,在高新区具有无可比拟的优势和前景,也是高新区第一个城市综合体项目,因此,建议项目最终定位为: 组合拳第一式:产品重新细分、定位 根据项目规划和单体特点,我们把项目产品类型重新细分为纯写字楼、SOHO办公、酒店式公寓、综合商业和商业街。 其中,1、5号楼座为纯写字楼,6、7、8号楼座为SOHO办公,2、3、4号楼座为酒店式公寓 细分理由: 沿城市主干道工业南路和会展中心一侧人流、车流量大,可视性较好,有利于形象展示和品牌彰显,更适合用作办公型物业。 在8栋楼座中,1、5号楼层高为3.6米,6、7、8号楼层高为3.5米,2、3、4号楼层高为3米,根据写字楼产品装修后净高标准,1、5、6、7、8号楼适合用作办公产品,2、3、4号楼适合作为公寓类产品。 根据标书要求可见,开发商无意自持有除部分商业外的其他物业,鉴于酒店产品的重经营性特点,不建议定位为酒店 产品重新细分后定位: 纯写字楼:借助会展经济,附加展示展览功能的全新型写字楼物业,定位为大型企业或总部级企业办公地,并与SOHO办公物业形成阶梯形过渡产品组合。 SOHO办公:依托高新区产业优势,挖掘小型企业孵化后成长过程中因产业园区办公档次低、无法满足企业发展对形象的要求而急需档次较高办公产品的需求,着力打造中小企业发展壮大的过渡性办公物业 酒店式公寓:发掘中央商务区的未来潜力,充分依托于高新区产业人群和会展经济带来的商务客群的较高承租能力,主打投资牌。 综合商业和商业街:依托于项目周边大量新兴的住宅小区的高端消费人群和高新技术开发区的大量从业人员,以银座等品牌主力店带动,全力打造高新区核心购物、娱乐、餐饮消费中心 组合拳第二式:准确进行客户匹配 纯写字楼目标客户: 主力客群:广告、物流、医药、贸易、律师事务所、电子、信息技术、咨询等中小型企业 辅助客群:公务员、企业中高层管理人员、私营业主等个人投资客户 SOHO办公目标客户: 主力客群:电子、咨询、教育、广告、贸易等小型企业 辅助客群:公务员、企业中高层管理人员、私营业主等个人投资客户 酒店式公寓目标客户: 主力客群:公务员、企业中高层管理人员、私营业主等个人投资客户 辅助客群:高新区及周边区域内的过渡产品需求的年轻人,广告、咨询等智力型小公司 综合商业目标客户: 主力客群:餐饮、娱乐、银行、电信、邮局等行业 辅助客群:公务员、企业中高层管理人员、私营业主等 商业街目标客户: 自用型客群:餐饮、小型超市、社区服务性零售行业等自用型商家 投资客群:公务员、企业中高层管理人员、私营业主等 组合拳第三式:科学定价 在完成客户群与产品类型配型后,我们需要通过科学的定价使不同类型产品的客户能够自我匹配,实现客户的一级梳理。 综合考虑高新区内项目与其他区域项目的独特性,我们仅选取项目周边在售或最近已售的项目做参考样本,通过市场比较法进行项目不同产品的定价。 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看