摘要
近年来,在中国经济的新常态下,勘察设计行业出现了业务增长势头减弱、
部分细分行业业务大幅下降的趋势,且这一趋势仍会继续加剧。尤其是在
年,受宏观经济形势影响,建筑工程市场明显疲软,建筑行业新签订工业项目
合同同比下降14%,己签约的许多项目或暂停实施、或缩小规模、或项目取消

在房地产建筑王程项目方面,受国家房地产宏观调控政策影响,老项目执行放
缓,新项目开工不足,跟踪中的部分项目不断调整方案,旦在手项目修改较多,
设计周期加长。这导致很多企业疲于应付且产值完成不理想,进而增加回款难
度

在此背景下,本文WX设计院为研究对象,分析了X设计院营销现状及存
在的问题,分析了问题存在的根源,提出了X设计院营销优化方案,制订了实
施营销方案的保障措施。X设计院的营销环境主要介绍了X设计院的现状、X
设计院的宏观环境及其行业竞争状况。X设计院营销存在的主要问题包括落后的
营销管理理念;营销发展战略不明晰;营销组合运用不完善;营销管理体制不
健全;品牌意识不强等问题。X设计院营销存在问题的外部原因包括外部经济形
势的变化,行业状况的改变。内部原因包括缺乏高效合理的管理体系,没有建
立起有效的激励机制,没有培育最核也的竞争能力。X设计院营销优化方案设计
着重阐述了X设计院市场重新定位,X设计院营销组合策略优化,品牌建设优
化措施,完善营销管理用人机制等。X设计院营销策略的保障措施包括;转变管
理职能适应市场变化;引入全员营销理念;提升经营管理服务水平;加强企业
文化建设等

通过本文研究,有利于检验和丰富企业市场营销管理理论体系,为研究市
场营销活动提供完善的理论基础。有利于完善X设计院管理体系,为X设计院
营销管理提供实践上的指导和帮助,为同行业企业提供借鉴,从而提升营销管
理水平

关键词:勘察设计;营销管理:市场竞争
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