首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 其他营销 > 世联沈阳东方银座中心城高端项目营销执行开盘前执行策略52p

世联沈阳东方银座中心城高端项目营销执行开盘前执行策略52p

河南东方***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:4170KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/7/26(发布于河南)

类型:积分资料
积分:15分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
沈阳东方银座·中心城营销执行开盘前执行策略
沈阳世联 东方银座·中心城项目组
首次开盘产品盘点
首次开盘推货量为696套,共6.8万㎡
产品面积在54-142㎡,主力面积为80-90㎡两房产品,产品覆盖面广;
当日开盘目标
80% 消化率
即550套
成交量倒推来访量
550套
成交量
800组
诚意升级客户
登记诚意客户量
客户来访量
1600组
2400组
67%
50%
67%
现有客户量
分阶段目标分解
5月1日正式进驻会所,作为第一阶段和第二阶段的重要关节点

※该数据为理论推导数据,作为问题矛盾导出数据;
销售现场现状
每周平均来访量约20组
VS
目标
每周平均来电量约50组
每周平均来访量70-220组
目前推广条件下,自然来访客户量无法满足开盘80%销售的客户目标,因此,在近期应加大客户上门渠道,保证开盘前的蓄客量!
竞品现状
未来供应部分竞品与本项目产品面积重合度高,推售时间接近,且工程进度迅速,预计销售跟进将在未来两个月展开,本项目应尽快加大推广,充分宣传优势,抢占先机;

东辽街
东站街
万科项目
观泉路
瑞嘉项目
联合路
众邦家园
北海街
辽沈三街
洮昌街
国瑞 项目
东北大马路
工农路
金地,大东区联合路一侧, 三洋重工地块,邻近万科蓝山,目前尚未有所动作;
国瑞汽配城,万科蓝山对面地块,现在东建街一侧拆迁未完成,围挡广告为其住宅和商铺同时宣传;年底有所动作,现在未设售楼处,只设有咨询电话,与国瑞汽配城共同接受咨询;
众邦项目,位于幻景家园、乐购对面,项目位置与本项目极为接近,从地理位置角度, 位于一环内,略优于本项目,目前工程接近封顶,未来销售现房,面积以70-80平米为主;
瑞嘉地产,观泉路沿线、大东区居然之家对面,瑞嘉地产于3月6日正式动工,树立铁皮围挡,但未作围档广告宣传,预计于年中有所动作;一期占地七万平米,面积区间以两房为主,精装产品,均价7000元/㎡为主;
万科蓝山,位于东北大马路沿线,推售进展非常迅速,前三个月已经推出了7#、9#、公寓1#,目前即将推出167平米U5精装产品,抢占了大量区域内客户,未来推售将面向整个沈阳市区进行;
金地项目
3月
4月
5月
6月
7月
第一阶段
3月14日-3月25日
前期客户梳理期
第二阶段
3月26日-4月24日
客户拓展渠道先行期
第三阶段
4月24日-6月12日
制造气场,火爆认筹期
第四阶段
6月13日-7月1日
开盘前认筹冲刺期
7月2日盛大开盘
第一阶段
销售代表梳理前期来电来访客户
来电客户:265组
来访客户:142组
电转访率30%
80组
诚意客户转化率67%
54组
电转访率70%
100组
诚意客户转化率67%
67组
诚意客户登记120组
CALL客目要点: 1.了解客户置业资历。针对沈阳版限购令,名下房产数量,如不符合条件,引导客户躲避政策; 2.针对首次开盘户型,对客户传递信息,把控客户对户型的需求点; 3.邀请诚意客户到访售楼处,填写《东方银座·中心城诚意客户登记申请单》,摸查客户置业诚意度; 4.同时填写调查问卷,摸查客户置业关注点及对价格敏感点信息等;
目标
第二阶段(线上)
辽沈晚报
介于目前项目信息已基本完善,推广需同步宣传,以保证本项目的关注度及上门客户量;
通过受众报广媒体,进行信息公开面世,价值点以区位、品牌、户型为主要切入点,吸引客户关注度;
推广内容建议: 1.信息点精准且言简意赅; 传递价值点以区位为主导,其次传递产品面积区间及东方银座全国八盘联动的品牌实力; 2.画面设计简洁大方,颜色凸显但不轻浮;
第二阶段(线上)
新浪网络
宣传时间:三月底(26日)到四月15日,三周的时间 主要推广点:针对品牌价值、物业服务、区位配套、产品信息四个主要信息点,进行宣传; 预期效果:作为项目前期首发宣传,以网络宣传广泛覆盖为主,为后期蓄势待发;
通过网络,进行产品信息的前期释放,信息公开面世,价值点以品牌、物业服务、区位配套、产品信息为主要切入点,吸引客户关注度;
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看