==>> 点击下载文档 |
大溪谷是什么? 8000亩的超级规划告诉我们, 它绝不只是一个别墅社区,不是一个简单的地产项目。 对于这个项目而言, 我们更应该站在城市的角度去思考项目本身的意义, 大溪谷将来呈现的是一个复合型的休闲之城, 它代言的是这座城市休闲方式的发展方向
大溪谷,是区别于国外的单独光观型休闲,以中国方式呈现的,集吃、住、行、游、购、娱、会议等功能于一体的休闲度假圣地
因此,从项目的长期目标来看:
大溪谷,中国方式的假日圣地
人才培养
营销探索
商业模式
花样年将来培养休闲地产人才的黄埔军校
现场体验标准服务体系标准Golf运营标准酒店管理标准宣传推广标准
介于旅游项目与城市别墅之间的休闲模式
(最终目标)
大溪谷商业发展模式总结
用“中国假日生活第1谷”的表达来诠释大溪谷的内涵是没错的,但“第1谷”是长期目标,且需要有明确的产品价值支撑。
因此,在此阶段传播这样大而空的口号不合适
那么,大溪谷的中短期竞争在哪?
成都高尔夫别墅项目对比
项目
规模
地块状况
总体规划
产品/面积
麓山国际
蓝光观岭
大溪谷
占地4000亩
占地4200亩
占地8000亩
浅丘坡地
浅丘坡地
原生山地
别墅组团、麓镇组团、麓山国际乡村俱乐部(18洞高尔夫球场)
别墅:独栋350-480㎡
别墅+原生湖泊+高尔夫球道资源(18洞)
公寓+别墅+商业+双会所+三个酒店+三个博物馆+45洞西南最大球场
新推产品: 【高尔夫头排明星大宅】 360-500㎡
2.1期纯独栋:280-900㎡
从项目资源来说,大溪谷二期真正呈现的是:果岭上纯粹独栋生活,它是唯一真正能为成都富人提供高端都市休闲生活的地方
成都高端山水别墅项目对比
项目
区位
容积率
定位
主力户型
麓山国际
长桥郡
大溪谷
一圈层,区域各类高端物业开发均成熟
二圈层,区域别墅物业开发成熟
三圈层,区域内项目少,不成熟
0.42
0.36
0.48
集运动、居住、休闲、娱乐、教育等功能为核心的超大型开放式国际社区
一期:410-495㎡
二期:360-396㎡
有生态资源的纯独栋别墅社区
集吃、住、行、游、购、娱、会议等功能于一体的休闲度假圣地
350-450㎡
(含地下室)
2.1期纯独栋:280-900㎡
在高端别墅对比中,大溪谷因为山水资源的独特优势,最充分的挖掘了城市富人对生态休闲的向往
大溪谷,在营销策略上应该明确:
成都高尔夫别墅的前三甲
成都高端山水别墅的前三甲
因此,从项目的中短期目标来看:
大溪谷是成都高端的山水生态别墅小镇,真正的成都Golf圈层
项目的形象目标明确:
项目整体推广脉络梳理
07年09
14年启动期
成长期
成熟期
城市关系
核心诉求
项目支撑
人群分布
浦江城市形象代表
成都城市名片
全国假日休闲圣地
生态资源+浦江正宅NO.1
真正的Golf圈层+高端生态别墅小镇
中国假日生活第1谷+多业态运营
产品:常规别墅+投资公寓
配套:基础设施,园林
产品:二台地高端别墅
配套:Golf会所,酒店,球场1期,服务升级,生态
产品:顶级定制别墅
配套:会所,酒店,球场2期,博物馆
浦江为主,成都为辅
成都为主,外地为辅
全国客户
二台地高端产品升级
Golf大赛
大型商务会议
标志
标志
(3年)
(3~4年)
(2~3年)
二期形象如何突破与提升?
核心障碍
A
B
(现状)
(中短期目标)
浦江NO.1的豪宅
成都影响力不够
高端别墅的前三甲
Golf物业的前三甲
在众多优势资源之下,从A到B,本案缺少一条清晰、明确,且能坚持走下去的路线
核心问题
在成都众多的Golf+高端别墅的项目中,大溪谷真正能刺破市场的核心卖点是什么?本案缺少一个能直面竞争市场的杀手锏。
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看