让自己成为一位卓越经理人 ——单位经营与运作 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 研修提纲 单位经营的意义与作用 偶然与必然的关系 达成垂直成长 推动专业化经营 优秀的个体行为转化为团队行为 把正确的事做对并做到完美 提高营业单位会议品质 培训体系的规划与执行 建立分享文化 十. 信息反馈系统 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第 1 部分—— 单位经营的意义 与作用 单位经营的主要目标—— 有效建立起一支专业、高绩效的业务团队 以最经济的管理效率，长期保有优秀的人才品质与战斗力 提升并一直保持业务人员对销售和增员活动的正面创造力 营业部经营的作用—— 有益于带来工作成果和收入回报 有益于获得成就感、提升社会地位 有益于获得家人亲友的肯定和认同 打造卓越的营业单位，首先是形成卓越的思维方式 提供成功的氛围 提升每位同仁的品质 二、偶然与必然的关系 偶然与必然的区别 偶然的成功，有时会被我们当成“必然成功” 单位经营的问题，是对必然规律的判断和探求的问题，而不是纠缠在对不符合规律的偶然的徒劳验证上 经营者必须具备对营销规律的判断力 偶然与必然的转化 偶然与必然是可能转化的，当好的事情偶然发生时，我们需要也可以想办法把它变成必然 经营的任务，就是推动符合我们需要的偶然向必然的转变 三、达成垂直成长 成长的两种类型 中国整个寿险行业最大的问题是，很多团队只是简单的横向成长而不能够垂直成长 横向成长的典型体现是营业单位只简单追求人力规模的扩大，而忽略每个业务员的个人成长，以及单位运作的专业水平 成长的两种类型 衡量垂直成长的指标： 营业单位前一年排名前X名人员，在新的年度的成长速度。 新的年度排名前X名是否是新面孔 成长的两种类型 垂直成长是因专业度提高而带来的个人或营业单位成长 个人行销模式形成和达成更高绩效目标 团队基础管理体系的建立和管理动作的不断精致 垂直成长与横向成长的关系 单位真正的成长是营业单位里处在不同阶段的每个人都能成长 只有每个人都在垂直成长时，营业单位人力的横向成长才能健康、持续。 要做到伟大的团队，就要一直垂直成长 推动营业单位垂直成长 营业单位的垂直成长，是通过对专业流程和管理体系点点滴滴的完善和不断改造达成的 让团队成员看到他可以做得更好的空间，从而订立更高目标 帮助团队成员加深对专业行销的理解，建立和不断优化个性化行销模式，达成更高人均产能 让团队成员对基础管理动作达成共识，看到团队未来可以成长得更好的希望，带动新人的成长 四、推动专业化经营 专业经营与专业化队伍 专业化经营的目的，是打造一支具备高度专业能力的业务队伍 具备高度专业能力的队伍才可能保证长期、稳定、高速、健康的绩效增长 业务队伍的专业化水平，是衡量单位经营专业度的标尺 专业度检查表自我检视（1分最低，4分最高） 专业度检查表-续1 自我检视（1分最低，4分最高） 专业度检查表-续2自我检视（1分最低，4分最高） 提升业务人员专业能力的强化手段 向业务人员不断推广并鼓励他们实施以下特别做法 工作餐（一本帐目和一个笔记本） 设定大目标（每月10万标保以上） 入围各种标准的精英会和培训班（百万百万俱乐部、高峰会、全明星、MDRT、IQA……） 建立学习中心，培养随时学习的习惯（各种培训班、视频课程） 提升业务人员专业能力的强化手段 1.向你的业务人员不断推广并鼓励他们实施以下特别做法（续） 创意记录本 多元销售 资料收集 提升时间管理效率 改良销售技巧 发表文章 提升业务人员专业能力的强化手段 1.向你的业务人员不断推广并鼓励他们实施以下特别做法（续） 送书籍及专业刊物 争取参加社会各种培训班 设计独特、专业的自我介绍 设计个性化行销辅助工具 “董事会”式的影响力团体 MDRT修正计分系统 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看