目 录 一 、市场分析 二、项目分析 三、价值挖掘 四、价值传播 五、价值实现
我们的目标市场在哪里？ 我们的目标客群在哪里？
让我们带着问题进行市场分析……
宏观市场分析
国内生产总值总量持续增加，连续五年增长率在15%以上； 人均收入提升较快，连续六年保持两位数增长，07年达到11157元； 人均住宅面积达到28.5平米

数据来源：景德镇统计公报2001
国民经济及人民生活
房地产开发投资
房地产开发总量稳步上扬 ，全市房地产开发投资达16.16亿元，比上年增长11.4%； 商品房施工面积达259.98万平方米，比上年增长9.5%； 商品房开发出让土地31宗计1698.07亩，出让金总额收入达11.55亿元。 商品房新开工面积达99.03万平方米，比上年增长39.6%； 商品房新开工面积中住宅面积达85.69万平方米，比上年增长67.6%。保持了合理的商品房结构比例
数据来源：景德镇统计公报2001
市场供需矛盾
房地产市场供需两旺，以住宅销售为主 商品房市场供需两旺 商品房竣工面积达78.24万平方米，比上年增长4.5% 其中住宅竣工面积达67.92万平方米，比上年增长10%； 商品房销售面积达75.1万平方米，比上年增长0.1% 其中住宅销售面积69.06万平方米，比上年增长1.9% 商品房供需保持了旺盛的发展势头

数据来源：景德镇统计公报2001
十一五供房、供地计划
从数据可以看出---间无论是供应土地量还是供房量都是明显上升的趋势.而且08-10年每年计划在90万平米以上，与年销售量相比，供大于求

单位：万平米
分析：
景德镇经济发展态势良好，工业与旅游业发展迅速，有力拉动居民收入的提高。城乡居民收入提高，消费欲望日益强烈，消费市场更加活跃。 房地产开发总量稳步上扬，保持了合理的商品房结构比例。 房地产市场供需两旺，以住宅销售为主。 现有开发量以及未来供应计划表明，未来总体供应大于需求

宏观市场分析小结
问题： 面对供远大于求的市场，如何占据市场，获得回报？ 解决方法： 需要对总体市场进行细分，分析可进入市场的供需矛盾，找到新的市场机会点

有了宏观大势的把握仅仅只是了解市场的一小部分，我们必须对竞争项目进行一次系统性的扫描，最后来弱化本案劣势强化优势的策略进行市场的高调亮相

板块研究
板块划分
核心驱动力
产品特征
客群特征
产品特征
户型面积
价格分析
销售特征
车位配比
会所配套
核心卖点
项目板块竞争环境
项目产品竞争环境
研究内容
研究成果
板块分析与产品分析
项目板块竞争环境
配套资源先进，但价格相对偏高
说什么？
价格低，环境提升空间大
未来将是一场价格之战，和环境提升速度之战
市场现状
结论： １．从第一层级到第四层级的价格区间来看，每个区间价格在合理的范围内． ２．不同物业之间的价格在１８００左右的差值之间也是相对理性的． ３．本案部分属于第一层级产品类型，在竞争上可以截留第二层级的高端客户进行市场的去化．
竞争项目价格透视
从区域价格上分析本区域价格处于中低水平，这对本案高端产品提升价格带来了一定的抗性，我们必须在产品品质上让目标客群认可，走另僻西进的策略最后拉升本案价格最后达到利润最大化．
结论：
高端市场各案分析
位置：昌南大道北道 开发商：海峰房地产开发有限公司 物业类型：别墅 房型面积：300-400平米 起价：3000元/平米左右 售价：3800元/平米 总价：150万左右 启示：该项目外围环境很好，山体环抱，由于开发商开发实力和经验不足，没有把小区景观展示出来，没有很好的把高档住宅的品质做出来，配套设施和物业管理欠缺，离高品质住宅存在很大的价值距离

典型项目—海峰美庐山庄
位置：瓷都大道908号伊龙大酒店后面 开发商：景德镇市成安房地产开发有限公司 物业类型：联排别墅 总套数：39套，可售18套 房型面积：250-280平米 售价：3400-4100元/平米左右 均价：3600元/平米 总价：90-100万 启示：小区规模小，定位纯联排住宅，虽然目前在当地整体品质不错，但在建筑立面、小区环境营造、物业管理等方面还有很大的提升空间

典型项目—伊龙嘉苑
高端市场各案分析
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看