怡翠宏璟推广策略 客户：广东能兴地产开发有限公司 提报：黑弧奥美（广州） 05-09 这是一个城市豪宅的命题 从城市豪宅开始 我们是什么样的城市豪宅 有何特点 城市豪宅板块 桂城板块 亚艺板块 东平板块 佛山市区中心有：亚艺板块、东平河板块和桂城板块三大板块， 三大板块内有超过10个豪宅盘聚集； 成为佛山最为突出的三大城市豪宅集中地，其中以亚艺板块最为突显 项目板块 亚艺板块，紧临佛山CBD季华路商圈； 通过有龙光、中海、金地、雅居乐等全国知名品牌开发商的集中开发，将这一片区打造成为了佛山鼎级富人区，成为佛山30万富人聚居地； 600亩亚艺林湖，更是将这一片区推向广州二沙岛的地位； 聚集了除艺术公园等公共配套外还集中了佛山新三中、华英学校、实验学校、蓓蕾艺术学校； 是佛山市场公认的城市豪宅片区 项目区位 属于亚艺板块，东北角 不临亚艺湖 几乎是亚艺板块内最后的项目，价值非常稀缺、是不折不扣的城市豪宅地块 地块特征 被L型河流包围相对独立地块平坦，有明显的护城河特征护城河使项目与周边保持了一定的距离,增加了私有性 护城河的价值 护城河通常都与王宫古堡联系在一起，是权贵的象征是价值的直接体现 是权贵身份区隔的物理条件 项目板块中唯一不可复制的资源，是比板块内其他项目更加尊贵的有利条件，同时是将项目打造成亚艺板块王者的有利条件 更重要的是护城河是项目私有的，亚艺湖再好也只是板块内的公共资源 产品设计特征 外挂石材 几何型造型 别墅拱门、壁灯及其他配 饰,并能与高层顶层造型相呼应厚重的新古典风格, 价值感强 景观特征 项目外部有河岸水景 大规模中心园林 大于60m的超宽楼距点 式布局 城区面积最大的中心园林超宽楼距保证园林效果发挥到 最大,同时也利于保护私密、增加尊贵感 附加价值 十年来植根于佛山的开发商, 怡翠系列. 可以说比外来和尚更了解本地人 球场、幼儿园、附近其他生活配套 当然还有其他软性增加价值如物业管理、 智能系统、电梯质素、建筑装修材料 合作单位:建筑设计、园林设计、推广等 项目卖点提炼 板块 地块 风格 景观 附加 市场公认的豪宅区 护城河板块中的最大价值点 新古典主义 大规模中心园林 十年积淀 成熟板块中的收官之作 板块内唯一的/高于对手 的/私有的 创新/厚重/价值感强 板块内稀缺的/非公共的 本土号召力 看其他城市豪宅 ＰＫ竞争对手 ＰＫ对象 中海&金地 理由 板块内区位性质 雷同 产品销售时间会 与我们重叠 中海文华熙岸 产品特征 带电梯的大户型别墅 157～213平方米大户平层洋房和 370平方米的复式大宅 新古典主义建筑风格，颜色偏黄 空间大、包装豪、配套标准高增加了产品的奢华感，但产品外立面的突破并不大、价值感不是很强 景观特征 河将项目一分为二，围绕两岸景观中心景观面积约６千方左右 楼距16m，非点式布局 中心园林法式风格外部环境的尊贵程度不够 与产品的奢华不匹配 广告 可胜出 ＰＫ 平局 差异化 胜出 胜出 金地九珑璧 产品特征 “90°合院”别墅是专利产品 40多平方米到近200平方米的洋房都有 整体上风格就是现代新奇 产品新锐强调个性，受众变窄使销售受到挑战； 强调空间多变、应用灵活，年轻人会比较受落 4维立体多层次开放景观带、空中景观廊桥、中央花园、私家花园、私家泳驰 立体感强，但开阔性较弱，有强烈的时代气息；现场感受：楼距并不大、有些压抑 景观特征 广告 ＰＫ 可胜出 平局 差异化 胜出 胜出 PK结语 产品上我们已经有意识的走了差异化，避免了正面冲突； 就板块资源而言，对手买的都是公共资源，而我们在享有这些的同时还拥有他们没有的板块内唯一的： 护城河； 大规模中心园林； 超宽楼距。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看