首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 其他营销 > 中原深圳福永镇万科机场项目营销策略报告335页

中原深圳福永镇万科机场项目营销策略报告335页

深圳海信
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:16253KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/7/24(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
万科机场项目营销策略报告
深圳中原地产·事业五部D组出品
目标分析
目标分析
从标书及沟通上可以得出万科希望通过对本项目产品的特色打造及营销系统
从标书及沟通上可以得出,万科希望通过对本项目产品的特色打造及营销系统
策略的创新运用,达成以下两大目标:
奠定市场影响力提升价格实现力
取得价格突破赢得市场认同
造就万科品牌在宝安中心区及
宝安镇区主流市场的龙头地位
取得价格突破,赢得市场认同,
获取尽可能高的销售业绩,为公
司赢取更高的项目利润!
达成目标需探知的问题
达成目标需探知的问题:
1竞争环境及价格实现空间
1、竞争环境及价格实现空间:
本项目的各类产品在宝安中心区及宝安镇区主流市场中所处竞争环境
如何?分品价格锁定在怎样的价格区间更有助于影响力及价格实现双
重目标实现?
2、客户需求情况及扩容可能性:
在分品价格区间初步锁定的基础上,本镇区及镇区外(后简称“本区”
及“外区”)的分品客户具有怎样的特征?价值敏感点及抗性点有哪些?
及外区)的分品客户具有怎样的特征?价值敏感点及抗性点有哪些?
如果要通过突破镇区项目客户本土化的限制支撑影响力及价格实现双重
目标实现,突破点在哪里?本区及外区客户配比目标怎样?
目标实现,突破点在哪里本区及外区客户配比目标怎样
达成目标需探知的问题
达成目标需探知的问题:
3解决客户扩容问题的突破方向
3、解决客户扩容问题的突破方向:
在竞争扩容及客户扩容的条件下,突破方向在哪里?有哪些营销启示?
4、品牌开发商进入陌生区域的启示:
从各地相关开发营销的经验中判断初步构思的突破方向及方式是否可行?
从各地相关开发营销的经验中判断,初步构思的突破方向及方式是否可行?
5、突破方向所涉及核心价值的塑造:
在确定突破方向后,核心价值如何塑造才能更有利于消除客户抗性,激发
客户敏感点认同,促进成交?
6、营销策略创新定制:
以怎样的策略才能更有效地传播项目价值拓展客户加深认同实现
以怎样的策略才能更有效地传播项目价值、拓展客户、加深认同、实现
销售目标?
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看