中建·梅溪湖壹号营销总纲
中建·梅溪湖壹号项目组 12月本报告的技术思路
营销策略总纲
市场分析
策略总纲体系
核心策略
竞争分析
目标及问题
宏观大势
销售总结
形象定位
推售计划
展示策略
推广策略
费用预算
营销总控
营销总结
客户分析
营销总结
目标提出
核心问题目标及问题
目标提出
核心问题
8亿
中建·梅溪湖壹号签约目标销售目标下的蓄客批数
参考一期高层成交率5%的比率，别墅成交率10%的比率计算，至少蓄客17112批客户，蓄客基数大，客户量至少为今年的2.5倍。 销售目标下的问题一
问题一：长沙房地产市场持续销售低迷，梅溪湖边热销项目将有9个，推货量将达80万㎡，且除金茂项目外，其价格都要远低于本项目，片区竞争将进入白热化状态；
销售目标下的问题二
问题二：区域规划2年，本项目与金茂项目抢占先机，消化了梅溪湖前两年的关注本区域的客户群，区域客群基本消化完毕，未来客户的寻找成为关键；
一期别墅客户访谈语录： 潘女士 45岁 购买一期别墅D10栋106 从梅溪湖片区的规划一出来，我就一直在关注这个片区的项目，等了2年，终于能买到房子了，这边的别墅环境不错

一期高层客户访谈语录： 王先生 30岁 购买一期高层7栋1101 我从小就在西站附近长大，很关注这边的房子，看着梅溪湖这边的建设一天天的完善，等了2年，终于买了中建这边的房子，很开心。梅溪湖板块在这两年已经过度炒热，未来市府板块、滨江、洋湖板块的热度将持续发力，明年梅溪湖片区不一定是热点区域，销售速度将受到影响； 不能以目前的眼光来衡量未来，片区经过两年的蓄客，在，本项目和金茂项目已经抢占先机，基本将片区客户消化完毕，蓄客和销售速度不一定能像12年那么好

销售目标下的问题三——销售速度所推产品中，面积在140㎡以上的户型占39%，大面积产品比例大

销售目标下的问题四—大面积产品是主力的核心问题
片区竞争将进入白热化状态
Q1 现有营销模式不能完全保证销售任务的完成，在巩固现有的营销模式以外，我们还必须探索新的拓展渠道！
目标下的问题
竞争加大，蓄客量大增，速度减慢、大面积产品多
区域客户基本消化完毕，所需客户总批数达17112批，蓄客难度大
销售速度不可能像那么快
大面积产品是主力销售总结
客户分析
营销总结
营销总结截止12月24日，项目共销售认购726套，认购金额7.48亿，认购面积8.35万㎡，实收均价达8571元/㎡，成为长沙豪宅销售之王

自9月28日开盘到现在，住宅销售率达81.3%
总体回顾
营销分析
销售分析
客户分析总体回顾
营销分析
销售分析
客户分析
价格：双拼实现实收均价17629 元/㎡，联排实现实收均价12057元/㎡，树立了全市别墅市场的标杆，高层实现一期开盘实收均价7623元/㎡，奠定了项目在区域的领导者地位

持续 片区 价格 标杆
9月28日：别墅首次开盘，实现双拼实收17629元/㎡，联排实收均价12057元/㎡； 10月20日：高层首次开盘，一期整体实现高层均价7623元/㎡，与此同时，片区所有项目价格不高于7300元/㎡，成功奠定项目在区域的价格标杆地位； 10月28日：2#紧急加推，125㎡价格达实收价格8500元/㎡； 12月21日：一期二批开盘，125㎡看湖价格在之前基础上升约400元/ ㎡ 。96、78、110㎡户型在之前基础上上升约150元/㎡
长沙市场别墅双拼最高为美洲故事价格为15000元/㎡，联排最高价格天麓均价为12000元/㎡； 片区高层市场：旭辉御府 5400元/㎡ 达美D6 7000元/㎡ 中一九郡 7200元/㎡
别墅成为长沙市场价格标杆，高层成为区域价格的领导者
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看