摘要
JY 公司是一家机电设备制造企业。由于缺少一个清晰的商业计划书，JY 公司的 AGV
项目在融资过程中遇到很多挫折。本商业计划书通过明确公司战略和项目的商业模式，
分析项目的可行性和可能产生的经济效益，不仅有助于 JY 公司进行融资，还指引了项
目发展的方向，提高项目的成功率，同时对其他公司也有一定的借鉴意义

本文以 JY 公司的自主导航移动机器人 AGV 项目作为研究对象，首先运用 PEST 模
型对项目的外部宏观环境进行分析，评估出企业内部所具有的资源和竞争优势。然后通
过 SWOT 分析初步确定项目的发展战略，在战略方向的指导下，运用企业管理理论建
立与项目相适应的企业股权结构、组织结构和人力资源规划。利用营销战略，细分市场，
选择目标市场、目标顾客群，进行市场定位。从而制定出相应独特的产品策略及价格策
略，再配合有效的渠道策略和丰富的促销策略，将其 AGV 成功推向市场。通过财务预
测和分析，向投资者展示公司的财务绩效，包括盈利能力、偿债能力、营运能力和发展
能力。最后进行风险分析和资本退出筹划，提出相应的风险应对策略和资本退出方式

关键词：AGV；自主导航移动机器人；商业计划书
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