长沙绿地公馆项目上半年营销利器——同行转介专题汇报 8月7日 没有一个『冬天』不可以逾越 报告目录 Contents 二、 同行转介实施背景 一、 同行转介战果分享 三、 同行转介执行措施 四、 同行转介经验启示 一、 同行转介战果分享 3月17日启动同行业内转介，截止截止8月6日，共接受同行转介（电话及短信转介）390余批次；来访95批；共成交 39套，成交面积3286.63平米，成交金额23639163元，支出成交奖励78000元。 转介奖励占总营销额0.33%； 成交占总成交量的10.9%（截止7月底成交358套） 同行转介战果分享 我们怎样通过小投入实现大成就？ 思！！ 二、 同行转介实施背景 市场背景项目背景项目项目一期（除10#）均为精装产品，单价总价等较高，客户面较窄，鉴于1、2月份销售情况不理想，3月份开始实现特价房方案，且10#毛坯公寓即将底价推出。 市场持续低迷，客户观望情绪浓厚：市场持续低迷，各大品牌开发商纷纷降价，客户观望情绪严重； 同行转介实施背景 亟需解决问题： 在最短时间内宣传项目10#毛坯公寓推售信息及特价房信息，又不使前期购买业主返水； 线上推广渠道效果越来越不理想，亟需寻找有效且快捷的线下传播渠道 思！！ 最有效的线下渠道？ 同行口碑传播 一般情况：如果一个没有置业经验的人要买房，而正好他周边有做房地产的朋友，那么询问做地产的朋友就成为首选，朋友的意见至关重要； 房地产业内人士是关键的突破点，如何让同行进行传播， 一是，让同行尝到甜头，通过一定的销售刺激促进同行进行传播； 二是，让同行深入理解想买价值，被项目臣服，自愿进行传播； 三、 同行转介执行措施 同行拓展形式 同行转介具体方案 同行转介传播形式 同行拓展形式 形式一：同行转介成交奖励 凡是房地产一、二、三级市场从业人员（不包含绿地公馆营销部）及房地产相关行业人员均可通过电话、短信、或者亲自带客上门进行客户转介，凡是被转介客户成功购房，相对应的转介人可获2000元/套现金奖励。 形式二：同行活动价值传播 借助“万人观影活动”对同行公司特别是长沙各大房地产代理公司进行上门送礼及项目推介活动； 制作项目推介资料，在业内进行传播推广，强化同行对项目价值的认知 同行转介具体方案 1、同行转介同行的范围 房地产开发公司、 建筑公司、 物业管理公司、 代理行业、 中介公司、 广告公司、 策划公司、 会展公司、 印刷与包装、 网络公司、 银行； 以及产业提供者等…… 注意 同行转介范围不包括绿地公馆营销部人员， 严格禁止项目工作人员与其他同行合伙将自然来访客户作为转介客户，进行假转介，一旦发现严惩 被转介的新客户签署《商品房买卖合同》则视为转介成功，签合同后即可发放2000元现金奖励； 2、奖励细则 3、被转介方（统称“新客户”）界定标准 新客户指：首次上门时，在项目来电来访资源库内查无任何信息纪录的客户； 新客户首次到访售楼处时，必须由转介人带领客户亲临现场，或者在新客户到达售楼部前由转介人电话或者短信告知现场销售经理，销售经理将客户信息录入项目泛营销资源库并填写转介客户推荐确认单备案，开发商签字确认，方为有效 4、严密流程界定客户是否为有效转介 转介客户后需在来电来访数据库中核查客户前期是否已登记，若已登记则为无效转介，若无登记则为有效转介； 转介确认有效后需由相关人员签字确认。 注意 5、转介方法一：短信转介 短信转介标准内容： 短信内容： 本人***，为**公司***职务，现转介客户***,电话：XXXXXXXXXXX,大约在X月X日X时至绿地公馆营销中心，请予以安排接待。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看