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同策江苏苏州首开常青藤别墅年度营销策略方案48P

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更新时间:2017/7/21(发布于江苏)

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文本描述
首开常青藤年度营销策略方案 同策常青藤企划组
目录

形象面如何提升 来访量如何保证 竞品多如何推盘 产品力如何强化 展示力如何增强
疑难盘点
全年成交比 (大定:来人)1:5
客户情况统计(截止到12月31日)
别墅来人
96组
别墅来电
231组
别墅大定数
19套
回顾往昔:
介绍(老带新): 效果评估:不论是来电、来人,短信都占有较大比重 执行启示:加大老带新优惠力度,积极开展圈层/渠道导客,拓展业主身边的朋友圈/工作圈。 请专业公司维护微信平台,定期向老业主发放电子楼书/产品信息/销售信息/首开资源期刊,实施维护。 工地现场: 效果评估:阵地作为导客的主要渠道,项目整体大盘感、居住舒适感都是促使成交的原因。 执行启示:投放项目周边主干道道旗、导示牌、高炮等户外广告,引导来人;围墙根据节点更新。
回顾往昔:小结
网络: 效果评估:搜房网、 是网络媒体导客主要组成。 执行启示:根据节点进行投放,投放形式建议更加多元化,不仅限于软文。 短信: 效果评估:对来人、来电有直接的帮助,扩大项目影响力。 执行启示:成本相对较低廉,建议每周定时投放,数据库、定点、拦截短信夹杂投放,广撒网

回顾往昔:小结
户外: 效果评估:在仅有的户外资源下,亦获得不错的效果 执行启示:本案客户群集中在郭巷核心区域,为扩大区域乃至苏州市影响力,建议增加投放力度,从而达到立体式全辐射推广效果。 建议区域:南环,东方大道,周边竞品拦截 渠道拓展: 效果评估:阵地作为导客的主要渠道,项目整体大盘感、居住舒适感都是促使成交的原因。 执行启示:主动出击苏州主要商会、行业联盟;银行网络渠道拓展;积极开拓同策汇高端项目资源。 电视电台: 效果评估:为项目树立形象,虽未有明显来人与成交,但在市场上树立美誉度 执行启示:价格昂贵,建议于重大节点短期投放
回顾往昔:小结
联动全城包围,强势媒体全覆盖, 阵地周边全拦截,线下渠道全渗透
价值梳理
通过对前期分析,我们得出目前项目已有的价值体系 整盘价值 绿色生态住区 外拥尹山湖一线湖景,与运动公园、滨湖绿地为邻,放眼皆绿,是众望攸归的绿色生态区。 高端别墅系 品质传承,以托斯卡纳建筑结晶为原形,借鉴意式建筑的风尚,于尹山湖畔再铸经典。 浓郁商业氛围 10万方大型超市,40万方大型商业广场,1处金融CBD,2大高端会所,即将享有商业、办公、娱乐等高档配套设施; 便捷交通管路 咫尺繁华,优雅衔接无障碍;5分钟至国际都市上海,10分钟至中心区,咫尺的2号线轨道交通,本区域内设多个站点,中环快速路也即将通车,
价值梳理
通过对别墅客户关注点的分析,得出以下结论 别墅价值 轻奢别墅 稀缺的小面积低总价别墅产品,低实价高附赠的大面积别墅产品,“买得起”的别墅 高附加值 高附赠花园面积,景观面积,高附加值打动客户。 环境王道 周边规划公园绿地106.14公顷,涵括尹山湖西南角的‘运动公园’以及‘环尹山湖、滨河绿’ ,令客户目酣神醉的居住环境促使成交。 临湖别墅 苏州的湖很多,但是真正一线临湖的城市别墅很少,“稀缺”满足了客户面子需求 建筑风格 看惯了千篇一律的摩天大厦都市人,在托斯卡纳的生态、简朴、优雅,找到一种超然脱俗

通过对公寓客户关注点的分析,得出以下结论 公寓价值 实力户型 89—143㎡“高附赠”“全通透”即将受到客户追捧,户型之王当之无愧 下沉式庭院 本案所在区域内,同类竞品罕见,成为周边刚需置业首选 绝佳视野 部分高层瞰湖零死角,一览无遗的绝妙角度,推窗见湖的宜居感,俘获客户芳心
价值梳理
价值梳理
新价值提升点是什么 ?
价值梳理
城市一线临湖别墅样板段落地 亲湖品茗直观感受湖滨生活 典藏人生最美时光
提升点 1
价值梳理
片区一线2000平中央景观轴实景呈献 镶嵌在自然里的托斯卡纳 美的让您不忍离去
提升点 2
价值梳理
距离运动公园最近 出门即享 在家门口即可满足运动需求, 用汗水唤醒您对乐活人生的所有感知。
提升点 3
价值梳理
立体交通坐拥城市繁华 中环快速路也即将通车, 咫尺繁华,优雅衔接无障碍
提升点 4
,常青藤将全年围绕以下几个方面进行主题推广动作: 1、样板体验:样板间、样板段的公开是实现产品的体验感的重要环节,年底,本项目作为首次交房也将迎来产品的真实感受; 2、配套落地:咫尺的‘2号线轨道交通开通,本区域内设多个站点,中环快速路也即将通车,可快速达到吴中、古城区及园区;可更加坚定信心; 3、生态效应: PM2.5时代下,不生态无高端。繁华咫尺‘城市绿心’尹山湖与‘独墅湖生态绿带区’相接,构筑‘以湖为核心,以滨水绿廊为轴’的‘大苏州宜居别墅示范区’

常青藤整体思考
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