回顾往昔:小结
户外:
效果评估:在仅有的户外资源下,亦获得不错的效果
执行启示:本案客户群集中在郭巷核心区域,为扩大区域乃至苏州市影响力,建议增加投放力度,从而达到立体式全辐射推广效果。
建议区域:南环,东方大道,周边竞品拦截
渠道拓展:
效果评估:阵地作为导客的主要渠道,项目整体大盘感、居住舒适感都是促使成交的原因。
执行启示:主动出击苏州主要商会、行业联盟;银行网络渠道拓展;积极开拓同策汇高端项目资源。
电视电台:
效果评估:为项目树立形象,虽未有明显来人与成交,但在市场上树立美誉度
执行启示:价格昂贵,建议于重大节点短期投放
回顾往昔:小结
联动全城包围,强势媒体全覆盖,
阵地周边全拦截,线下渠道全渗透
价值梳理
通过对前期分析,我们得出目前项目已有的价值体系
整盘价值
绿色生态住区
外拥尹山湖一线湖景,与运动公园、滨湖绿地为邻,放眼皆绿,是众望攸归的绿色生态区。
高端别墅系
品质传承,以托斯卡纳建筑结晶为原形,借鉴意式建筑的风尚,于尹山湖畔再铸经典。
浓郁商业氛围
10万方大型超市,40万方大型商业广场,1处金融CBD,2大高端会所,即将享有商业、办公、娱乐等高档配套设施;
便捷交通管路
咫尺繁华,优雅衔接无障碍;5分钟至国际都市上海,10分钟至中心区,咫尺的2号线轨道交通,本区域内设多个站点,中环快速路也即将通车,
价值梳理
通过对别墅客户关注点的分析,得出以下结论
别墅价值
轻奢别墅
稀缺的小面积低总价别墅产品,低实价高附赠的大面积别墅产品,“买得起”的别墅
高附加值
高附赠花园面积,景观面积,高附加值打动客户。
环境王道
周边规划公园绿地106.14公顷,涵括尹山湖西南角的‘运动公园’以及‘环尹山湖、滨河绿’ ,令客户目酣神醉的居住环境促使成交。
临湖别墅
苏州的湖很多,但是真正一线临湖的城市别墅很少,“稀缺”满足了客户面子需求
建筑风格
看惯了千篇一律的摩天大厦都市人,在托斯卡纳的生态、简朴、优雅,找到一种超然脱俗
通过对公寓客户关注点的分析,得出以下结论
公寓价值
实力户型
89—143㎡“高附赠”“全通透”即将受到客户追捧,户型之王当之无愧
下沉式庭院
本案所在区域内,同类竞品罕见,成为周边刚需置业首选
绝佳视野
部分高层瞰湖零死角,一览无遗的绝妙角度,推窗见湖的宜居感,俘获客户芳心
价值梳理
价值梳理
新价值提升点是什么 ?
价值梳理
城市一线临湖别墅样板段落地
亲湖品茗直观感受湖滨生活
典藏人生最美时光
提升点 1
价值梳理
片区一线2000平中央景观轴实景呈献
镶嵌在自然里的托斯卡纳
美的让您不忍离去
提升点 2
价值梳理
距离运动公园最近 出门即享
在家门口即可满足运动需求,
用汗水唤醒您对乐活人生的所有感知。
提升点 3
价值梳理
立体交通坐拥城市繁华
中环快速路也即将通车,
咫尺繁华,优雅衔接无障碍
提升点 4
,常青藤将全年围绕以下几个方面进行主题推广动作:
1、样板体验:样板间、样板段的公开是实现产品的体验感的重要环节,年底,本项目作为首次交房也将迎来产品的真实感受;
2、配套落地:咫尺的‘2号线轨道交通开通,本区域内设多个站点,中环快速路也即将通车,可快速达到吴中、古城区及园区;可更加坚定信心;
3、生态效应: PM2.5时代下,不生态无高端。繁华咫尺‘城市绿心’尹山湖与‘独墅湖生态绿带区’相接,构筑‘以湖为核心,以滨水绿廊为轴’的‘大苏州宜居别墅示范区’
常青藤整体思考
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