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新华人寿美利人生产品销售推动专业致胜35页PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2017/7/21(发布于河北)

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文本描述
细致推动,专业致胜 尊重规律,赢在执行 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 价格:5毛 消费对象:小学生 销售地点:小卖部 生产条件:脏,乱,差 结论:垃圾食品 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 价格:12美元 消费对象:白领成功人士 销售地点:旗舰店 生产条件:整洁,卫生,标准高 结论:时尚食品 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 敞开胸怀,拥抱未来 我们处在一个颠覆的时代 我们处在一个知识爆炸和廉价的时代 第四次革命”创意革命” 创造力,洞察力和对客户需求的感知力 创新无处不在 创新的核心:整合提效 创新的关键:强化内功 点燃思考 如何在大增员的前体下实现队伍的垂直成长? 寿险行业如何提升队伍的专业能力? 如何批量生产合格的营销员? 如何有效落地产品训练? 平台+培训 关于大早会的思考 我们想要什么样的会议平台 1:氛围严肃活泼(心情好); 2:专题窄而深(小技能,大改变); 3:与销售紧密结合(能运用); 4:干净利落,不拖沓;(效能高) 5:能学到东西; 6:队伍不断成长; 以终为始 关于大早会的思考 现实是 1:一言堂,一站到底; 2:主持像讲师; 3:拖沓,冗长; 4:启动多,干货少; 讲的多,练得少; 空的多,实得少; 5:时间效能低,会议纪律差 以终为始 以终为始 我们想要什么样的培训? 一:吸引人,能拉动出勤; 二:有成长,能学到东西; 三:可落地,训练有抓手; 四:能使用,与销售紧密结合 对于议平台的思考 会议平台承载两大功能 一是训练技能,二是落实管理; 训练方面: 主管早会训练主管应知应会的管理技能; 大早会训练团队共性的销售技能; 二早解决具体问题 管理方面: 主管会推方向(为什么); 大早会推做法(做什么); 二早推动落实(怎么做); 以终为始 相信平台的力量 相信流程的力量 相信时间管理的力量 由个人能力主导型 向平台流程推动型转化 关于会议平台的搭建 打造会议平台的“七个不可替代” 1:不可替代的快乐; 2:不可替代的感情; 3:不可替代的荣誉; 4:不可替代的知识; 5:不可替代的技能; 6:不可替代的推动; 7:不可替代的成长; 快乐的不可替代 独乐乐与众乐乐 快乐的层次 1:感官的刺激; 2:心情的愉悦; 追求心灵的宁静,从容 感情的不可替代 独处和参与 语言和肢体 有情感的团队 最有凝聚力 荣誉的不可替代 表彰和赞扬 自恋和赞美 知识的不可替代 时效性 广泛性 深度解读 不可替代的技能 一线实战 运用心得 不可替代的推动 经营节奏 活动安排 意愿启动 不可替代的成长 参与锻炼 获得反馈 总结提升 关于会议平台的搭建 打造会议平台的“七个不可替代” 1:不可替代的快乐; 2:不可替代的感情; 3:不可替代的荣誉; 4:不可替代的知识; 5:不可替代的技能; 6:不可替代的推动; 7:不可替代的成长; 好的平台需要有制度保障 出勤制度,着装制度 积极阳光正能量的心态 对于时间的尊重 日复一日的提前环节把关 沟通+平台+标准 培训需要解决的问题 1:信念的问题; 2:目标的问题; 3:技术的问题; 4:行动的问题; 5:习惯的问题; 训练如何做 训练的七个层次 一:意愿启动; 二:知识学习; 三:问题解决; 四:制定训练大纲; 五:制定训练节奏; 六:分模块训练; 七:配套简化工具 意愿启动 产品的推出背景 1:对公司,经营 2:对队伍,收入 3:对市场,对手 4:对客户,需求 知识学习 产品的相关知识 1:产品五要素 2:投保规则 3:条款 4:计划书 问题解决 一:产品知识的问题 二:产品对比的问题 三:产品销售的问题 制定训练大纲 1:销售流程; 2:配套话术; 3:如何使用; 4:配合工具; 做什么 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看