文本描述
产 说 邀 约 促 成 术 话 会
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借公司的力
借团队的力
借产品的力
借一切可用之力 产说会 财富之源 借力、借势
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会前准备与邀约 会前准备——客户积累 积累客户
每人至少要积累30名准客户——漏斗原理
客户初选
一定的经济实力
一定的保险意识
一定的信任程度 会前准备——初步沟通 计划量身定做——做好备份
产品熟练掌握——做好铺垫
拒绝成竹在胸——做好预演
沟通目的明确——邀约参会 勇于开口,成功招手
找到吸引对方的理由
表达诚意,反复邀请 会前准备——勇于开口 客户邀约——微信邀约 通用版:为庆祝中国**成立66周年,公司将于**日下午**点举办大型客户感恩回馈活动,凡是莅临的客户均会收获一份精美礼品,期待您的莅临。
新品上市:**巨献,为庆祝公司成立66周年,中国**精心打造全能型保险产品“xx全能保”,该产品收益快、回报高,兼顾子女教育、养老、大病医疗、意外保障等全方位需求。为了让你第一时间了解该产品内容,公司将于**日下午**点举办新品发布暨客户感恩回馈活动,凡是莅临的客户均会收获一份精美礼品,期待您的莅临。
老客户:
客户邀约——微信邀约 限量上市:适逢中国**集团成立66周年大庆之际,公司为回馈广大客户多年来的支持与信赖,特在全国范围内推出大型客户回馈系列答谢活动!这期间公司将有多项让利活动推出......
在此期间,公司将特别推出一款限时限量发行的让利产品,是公司成立66年以来最大的一次让利回馈。产品设计预定利率直抵国家规定最高上限,最大化的让利于客户,同时还兼具子女教育、养老、大病医疗、意外保障等全方位功能。
客户邀约——微信邀约 老客户:
***,您好!为了庆祝中国**公司成立66周年,公司近期将举办大型客户答谢会。凡到会的嘉宾都会获得一份精美礼品,为了感谢您一直以来对我的信任和支持,我将您的电话资料后四位给了公司,会上将会有幸运抽奖,奖品丰厚,期待您的光临。
***,您好!我是您的保险顾问小张,为了答谢老客户,公司将于**日下午**点举办大型客户保单积分派送会,我第一时间帮你申请了名额,届时请您带上家中所有保单(其他公司的保单也可参与积分),公司将会根据您的保单积分派送相应礼品,请您务必准时参加,千万不要错过!地点是*****。
客户邀约——电话回访
***,您好!
上次发给您的微信收到了吗?(导入)
这次机会确实难得。(强调及拒绝处理)
你看今天还是明天我把门票给你送过来。(取得递送门票或邀请函的机会)
客户邀约——递送门票
递送门票——确认参会
递送方案:
产品初步沟通,建立对产品良好的第一印象
为产说会产品介绍做好铺垫
进一步了解客户的需求,为产说会现场计划书做准备
活动前一天
邀约确认 自我准备 迎接前往 签到入座 亲自接送
提醒携带门票 签到注意秩序
座位安排(右侧/中间) 着装打扮
客户计划书 客户邀约——会前准备 客户邀约——会前交流
企业主聊生意
年轻夫妇聊孩子
青年白领聊工作
聊天气聊养生
聊当前热点话题
会中促成 我们的讲师/专家讲得有道理吗?
您都听明白了吗?
5万还是10万?
受益人填您爱人还是孩子?
投保人填您还是您爱人? 会中促成三板斧 产品促成——产品特色
公司促成——公司实力
奖品促成——奖品丰厚
机会促成——时不再来
会中促成四大技巧 客户拒绝:我没有钱 1、绝不相信,当没听见,调侃式的处理。
业务员:***,您看您太会开玩笑了,您都没钱谁有钱?我又不会向您借,您说是吧?
您看这么难得的机会,对您们VIP客户这么大的利益,别人都是巴不得多抢一点,您的实力我也知道,您就别开玩笑啦,赶紧把身份证拿出来我给您办吧。就***万,您看够吗? 拒绝处理 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看