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保险公司2017年开门红规划44页PPT

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更新时间:2017/7/21(发布于山东)

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文本描述
2017年开门红规划 目录 更高挑战,勇攀高峰——17年开门红目标节奏 XX为王,引爆开门——开门红产品推动策略 海量获客,圈定未来——开门红主顾推动策略 线上线下,全面开花——开门红销售模式策略 欧洲之旅,浪漫巴黎——开门红业务资源投入 E 化增员,腾云得胜——开门红人力推动规划 紧密筹划,步步为营——开门红整体作战时间安排 2017年开门红保费目标及节奏 预估16年全年考核FYP达成27.8亿,年进度138.5% 根据21.42%增长率计算,17年考核FYP目标预估:279150*1.214=33.9亿 双12 1.4 1月 2月 累计至1.4号节点 13.56亿 / 年进度40% 其中XX8.3亿,XX2.5亿,其他产品(含XX)2.76亿 双12节点: 8.5亿 / 年进度25.1% 2.5亿XX+6亿XX 双12保费占一月的59.7% 1月全月 14.23亿/年进度42.0% 其中XX8.65亿,XX2.5亿,其他产品(含XX)3.08亿 2月 1号活动率60% 全月活动率70% 钻石会员占比15% 2.2亿/年进度6.5% 1月,挑战高达成 2月,巩固高平台 8.5亿,年进度25.1% 13.56亿,年进度40% 14.23亿,年进度44% 首日活动率65% 全月活动率70% 10.21-24 皇马启动 10.26 优壹百培训 10.19-12.14 职前进班 12500人 12月关注考核,打好首日: 关注送训,提前准备好e增员上号资料,集中上号。 12月15日考核扎帐,15日-20日考核件需片区总同意方能交单,20日后不再受理考核件 10月全员启动: 10月15日前完成“线上创说会”模式安装,要求普及率50%以上 10月25日前完成人力启动,为人力储备留足时间; 10月31日前通过“收入速算器”与“生命愿景图”完成业务员层面MBO 11月进班追踪: 首周增员周 11月9日-12月21日追踪7期新人班 单位承接 分公司 12.15 考核扎帐 11月15-30日务必完成无法带入2016的人力盘点,并及时进行手工清退,避免将无产能人力带入2016年,影响全年的产能绩效 11.4-6 新人小高峰 11月下旬 优才02起飞 2017年开门红人力目标及节奏 元月4日增员率目标20%;元月全月增员率目标22% 脱落率控制在8% 元月末人力达成41000人 目录 更高挑战,勇攀高峰——17年开门红目标节奏 XX为王,引爆开门——开门红产品推动策略 海量获客,圈定未来——开门红主顾推动策略 线上线下,全面开花——开门红销售模式策略 欧洲之旅,浪漫巴黎——开门红业务资源投入 E 化增员,腾云得胜——开门红人力推动规划 紧密筹划,步步为营——开门红整体作战时间安排 产品达成模型及推动举措 开门红一月达成的重中之重为XX产品,共计贡献61%的FYP,需重点关注!产品具体推动举措如下: 1.多层启动 圈定重点 2.互联获客 提前锁定 3.创新支持 营造氛围 4.培训夯实 提升技能 多层启动 圈定重点 百人百万 精英团 百人50 冲锋营 人人XX突击队 运作部门及选拔标准 1月目标 FYP 1亿元 人均保费100万(不含XX) XX活动率100% FYP 2.5亿元 人均保费50万(不含XX) XX活动率100% XX活动率30% 人均XX50000 运作部门:分公司 运作人数:100人 选拔标准: 全省1-9月考核FYP前100名(不含XX) 运作部门:五大片区 运作人数:共500人,每片区100人 选拔标准: 各片区自定绩优人群 运作部门:各单位 运作人数:单位所有人力 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看